對話 | 北大返鄉創業者李德天
編輯 | 鐘昕格
我們時常把創業想得太過簡單，認為獲得成功輕而易舉。然而，看似“一帆風順”的創業路，背后多有難以言語的艱辛。創業起始就像從無路可通的叢莽中，拼盡全力淘盡數千斤沙石，找尋那幾粒金屑。
用微不足道的開始，去圓扎根內心的夢，搜狐財經、搜狐商學院原創欄目《啟點》，聚焦創業群體，了解不為人知的艱難創業路，第十八期對話北大返鄉創業者李德天。
五次創業，花光二百萬，北大畢業三年存款僅剩1000
李德天畢業于北京大學，學的是管理專業。他回憶，畢業四年創業了五次，其中四次創業因項目沒有盈利以失敗告終。“我在大學的時候就開始創業了，就是折騰，因為在大學也做過好幾個項目，做過營養早餐、做過二次元、還做過社交軟件。”
期間，李德天為了項目前前后后投入了二百多萬，最后到今年年初，李德天的存款僅剩1000元。“目前還有一個項目在繼續運營，就是年輕人的學習生活分享社區，我們做教育普惠，所以這幾年花了幾百萬，自己掙的錢還有融資的錢都花光了，今年年初的時候特別難過，一看自己的卡里只有有一千多。”
李德天回憶稱，今年年初，因為實在沒錢，他送了半個月的外賣，掙了1000多。“北京這么大，有好幾千萬人，你也不是一個名人，放下面子吧，都吃不飽飯了，所以就去送了一段時間外賣，因為那時候也是春節。”
返鄉創業直播帶貨，“零粉開播，數據很不好”
去年8月份，李德天就萌生了返鄉創業的想法，但他當時猶豫了一個多月。“猶豫的點就是覺得做農業可能會比較辛苦，因為我家是農村的；第二個是因為農業幾乎需要長期投入，可能會掙不到錢；第三個就是外界的眼光吧；第四個就是我在做一些調查，研究如何去擴大農產品的銷路。”
當時，李德天先去河北、貴州調查了一番，并在去年年底決定回到山東老家，開始走上助農道路。李德天表示，他主要是通過自媒體平臺，利用網絡將家鄉的農產品銷售出去，打造自己的ip，建立自己的直播間進行農產品的直播帶貨，同時再在自媒體平臺發布自己返鄉創業的故事。
但直播帶貨并沒有李德天想的那么容易。“今年年初的時候我就開始嘗試了，剛開始直播很不好，因為當時我還沒開始做自己的故事，那時候是0粉開播，數據很不好，當時還挺難受的。”
李德天走過很多地方去和當地農民談合作，他談的合作有長期也有短期的，主要分三種。“第一種是當地村民種植的水果或者養殖的牲畜，我們幫他公益賣出，但這樣可能就掙不到錢；第二個是銷售一些加工農產品，這是有利潤的；第三個就是會有一些政府邀請我們去當地，對接一些農產品公司進行合作。”
個人短視頻意外爆火，被質疑還不如不讀書
對于李德天來說，最頭疼的就是如何把農產品銷售出去，因為很多農村的農產品都面臨著滯銷。“比如我們山東淄博的蘋果和煙臺的蘋果，有一個是山東淄博沂源的，那個鎮一年產一億多斤的蘋果，但是每年都要滯銷，每年只賣出去20%，剩下80%都要放在冷庫里邊去，等到第二年的話可能要處理掉或者扔掉出去，或者以極低的價格給處理掉。”
李德天開始思考如何讓更多人知道淄博蘋果，便拍攝了一條用淄博蘋果等價交換淄博燒烤的短視頻，那那條視頻也迅速火了起來，播放量達到90多萬。“當時有幾千人給我私信或者在我直播間里說要買蘋果，我覺得還是蠻有意義的，一下子被上百萬人看到，雖然是一個微小的力量，但讓我也看到了希望。”
于是李德天開始打造自己的個人賬號，在自己的短視頻賬號上分享了自己返鄉創業的故事，其中一條《北大畢業三年存款一千》的視頻，引起廣泛關注，獲得了13.7w的點贊。
很多網友在看了李德天的視頻后，開始對讀書的意義產生了懷疑，也有人不相信李德天畢業三年存款一千，認為他是在立人設。對此，李德天表示，外界給的標簽那并不是自己，只有自己給的標簽那才是自己。
“很多人會質疑我，說去做農業了，還不如不讀書。還有家長看到我的視頻，說看到你這樣，我真不知道該不該讓我孩子讀書然后上大學。但我一直強調要相信讀書可以改變命運。如果說我不讀書的話，可能我不會做返鄉創業這個事情，可能就不會讓我更多的思考人生的價值和意義吧。”
創業至今存款從1000變負債3000，“今年目標不負債、多一點存款”
從北大畢業創業至今，目前李德天的存款已經從1000變成了負債3000。“朋友也借給我幾千塊錢，我本來不想要這筆錢，因為欠錢讓我覺得很不好受，但她說你拿著吧，別不好意思，因為關系很好了，她也是北大同學，也在做返鄉創業，所以我就收著了。”
李德天表示，自己創業的底線就是不負債，雖然現在負債了但還在可控范圍內。“好像前段時間那個視頻火了之后，有好多網友評論，說北大畢業三年存款一千，如果不是北大的可能要負債一千萬了，還有朋友或粉絲說他自己創業了幾年，現在已經負債了幾百萬或上千萬這樣，創業都不容易。”
談及今年的目標，李德天坦言，“多一點存款吧。”并表示，未來想做自己的農產品品牌。“從源頭去收購農民伯伯種植養殖的農產品，經過二次加工，做成一個品牌，讓農民伯伯有更多的收益，然后帶動一個地區農產品的銷售，這樣也能幫助更多的人。”