中國商報（記者 賈欣然 文/圖）非凡中國收編Clarks（其樂）之路再進一步。日前，李寧母公司非凡中國發布公告稱，擬出資1.1億英鎊購買一家目標公司（LionRock Capital Partners QiLe Limited）剩余49%的股權。

非凡中國曾于2022年6月宣布收購目標公司51%的股權，本次系進一步增持。本次收購完成之后，非凡中國將正式成為Clarks的第一大股東。

作為英國頂級皮鞋的代名詞，Clarks一路走來風光無限，然而近年來其營收卻不斷下滑，落入被收購的命運，這個百年老牌企業因何走向落寞？

在新任首席執行官的領導下，Clarks計劃未來三年內將營業額恢復到疫情前的水平。

老牌皮鞋企業陷入瓶頸期

英國鞋履品牌Clarks創立于1825年，至今已有近200年歷史。該品牌以其經典的外觀、優良的做工而聞名，在業界享有較好的口碑，是英國人眼里的“老牌國貨”。其最具代表性的袋鼠鞋、沙漠靴、三瓣鞋等款式在全球范圍內受到不少消費者的追捧。然而，近幾年伴隨著運動休閑風的盛行，主打正裝鞋的品牌銷量大減，Clarks的發展也陷入了瓶頸期。

前瞻產業研究院的數據顯示，國內皮鞋行業呈現下降的態勢，預計到2026年行業年銷量將收縮至17億雙。在這種情況下，皮鞋品牌想要迅速突圍就需通過不斷推出新產品來打開市場。

為了迎合潮流，Clarks也曾推出過和街頭品牌的聯名款，但在Z世代（泛指1995年到2009年之間出生的人）看來卻吸引力有限。反觀競爭對手ECCO（愛步），其正在不斷加快年輕化進程，強化時尚屬性。

近年來，ECCO選擇簽約明星倪妮、黃景瑜作為品牌形象代言人，同時在產品、形象、宣傳、設計等方面也進行了調整。記者在線下實體店看到，ECCO店內銷售的鞋品系列相對較多，包括正裝皮鞋、運動休閑、戶外徒步鞋等，而且除了鞋類產品外，店里還銷售皮包、皮具產品。而Clarks店內陳列的產品系列相對較少，大多為經典款皮鞋。

Clarks店內陳列的大多為經典鞋款。

除了品牌老化、缺少創新之外，產品的質量問題也損害了品牌形象。Clarks定位中高端消費者，單鞋的平均售價在千元左右，個別長靴款式的價格達2000元左右，但其高昂的定價卻與產品本身的質量不符。在黑貓投訴平臺上，有不少消費者吐槽產品掉色、起皺、跳線、脫膠等問題。網上還有消費者反映Clarks的鞋十分不耐穿，穿不了兩年鞋底就會逐漸剝落直至裂開報廢。對此，記者向門店的銷售人員求證，銷售人員表示確實發生過這類情況，因為早些年Clarks的鞋底用的是可降解的環保材質，但現在已經換成了橡膠底，這種情況已不復存在。

重壓之下賣身續命

在重重壓力之下，Clarks的業績增長出現停滯。2018/2019財年，Clarks的銷售額同比下跌4.6%至14.68億英鎊，凈虧損8290萬英鎊；2019/2020財年的銷售額更是下跌8%至7.253億英鎊，虧損1500萬英鎊。緩慢滯后的轉型速度已經讓Clarks失去了核心競爭力，新冠肺炎疫情更成為壓垮它的最后一根稻草。2020年，在英國的多家門店經歷了數月的關閉后，Clarks2020/2021財年的虧損額達到了創紀錄的1.5億英鎊。面對困境，Clarks不得不”賣身續命“，這也讓想進軍海外的李寧看到了機會。

2022年5月26日，非凡中國發布公告稱，公司和香港私募股權投資基金萊恩資本（LionRock Capital）將共同間接持有Clark集團（Clarks品牌的母公司）51%的普通股。這一股權結構通過投資一家目標公司（LionRock Capital Partners QiLe Limited）的方式來實現。11月4日，萊恩資本與Clark集團的獨家收購談判完成，萊恩資本將以1億英鎊購得Clark集團的51%股權，成為公司最大股東。11月17日，非凡中國再次發布公告稱，擬出資1.1億英鎊購買目標公司剩余49%的股權。此次收購完成后，非凡中國將持有目標公司100%的股份，目標公司將成為該公司的間接全資附屬公司，目標公司的業績將繼續綜合入賬至非凡中國的財務報表。

據悉，這是Clark集團第一次出售控股權，在此之前控股權一直保留在其創始家族手中。這也意味著此次增持的動議一旦獲批，非凡中國將正式取代創始家族而成為第一大股東。

未來前景幾何

在被非凡中國收購之后，Clarks的業績表現能否有所改善？對此雙方都信心十足。非凡中國董事會認為，此次交易符合其業務規劃，且是以合理價格收購Clarks的控制權，并相信消費品業務的管理團隊以及集團能夠扭轉Clarks的財務表現，從而擴大集團的收入來源，為股東帶來更佳回報。新冠肺炎疫情過后全球零售市場將回暖，Clarks具有增長的潛質，疫情過后業績表現也將有所改善。此次收購事項將對Clarks及多品牌鞋服業務在營銷、供應鏈解決方案及分銷渠道方面產生協同效應，并進一步擴大集團全球市場版圖。

Clarks方面也表示，仍對公司發展戰略充滿信心，將通過改善店面、發展產品和營銷來贏得新消費群體，并挽回失去的消費者。還將通過重新平衡產品、品類以及針對所有渠道的新業務來提升其數字服務水平。目前，非凡中國已基本完成了對Clarks的人事交接。非凡中國執行董事李麒麟（李寧侄子）擔任Clark集團董事長。2022年3月，Clarks任命了新的首席執行官Jonathan Ram。在新任首席執行官的領導下，Clarks計劃未來三年內營業額將恢復到疫情前的水平。

不過也有業內人士提出不一樣的看法。在鞋服行業獨立分析師程偉雄看來，這個交易能否給Clarks帶來業績增量現在還不好說。“非凡中國收購之后不見得由李寧團隊去經營。李寧公司和創始人李寧投資非凡中國去做這樣的收購項目有很多，要想盤活企業僅僅依靠資本的力量還是有限的。相關企業依然需要根據中國市場的情況去做調整才有機會提升業績，否則國內消費者不一定能買賬。”