大家好，小淋來為大家解答以上問題。無店面怎么加入外賣平臺，無店鋪銷售很多人還不知道，現在讓我們一起來看看吧！

1、安利有店鋪好嗎？無店鋪營銷模式是每個商業企業必須認真思考的問題。

2、免費模式作為一種新的營銷方式，近年來越來越受到企業和消費者的關注。

3、但是，中國無店鋪營銷的現狀并不能讓很多創業者盲目樂觀。

4、雖然大大小小的網店遍布互聯網，但真正能盈利的企業卻少之又少。

5、即將頒布的《直銷法》令許多MLM公司感到困惑。

6、如何實現營銷方式的轉變，是這些企業首先要面對的問題。

7、從字面上看，“門店營銷”實際上是一個經營企業的銷售人員通過電視、電話、網絡、目錄、直郵等傳播方式，不直接與顧客見面，對商品進行訂購、配送、收集、服務等一系列銷售行為的總稱。

8、其實到目前為止，國內類似的詞還有很多，比如電視購物、電話購物、電子商務、網絡購物、支付營銷等。

9、但我覺得都只是代表了門店營銷-免的某一面，都是從自己關注的一個側面看門店營銷-免的全貌。

10、在這里，我只想從各個角度描述一下門店營銷的思路——免費。

11、門店營銷有兩個側重點，一個是傳播，一個是溝通，不像某些營銷方式，更多的是強調一種理論。

12、目前很多企業花大量的時間和精力研究客戶忠誠度，推導出它有多少，一些大企業花大量的錢來做這個。

13、其實我覺得忠誠度能從一個企業的角度說明一些事情，比商品的重復購買力更能說明一個企業的實力。

14、商店營銷有幾個顯著的特點。

15、一、門店營銷——免單非常重視客戶的職業價值。

16、當你成為客戶后，免店營銷會反復實現對客戶的銷售，進而開發客戶的終身價值，這就是免店營銷的特點。

17、這是和傳統營銷最大的區別，也是門店營銷最大的魅力。

18、商店營銷不具有所有當前營銷都不具有的特征。

19、它可以預測銷量。

20、大眾營銷，企業做了很多廣告。

21、廣告最后有什么效果？很難分辨和統計。

22、而門店營銷則做了一個廣告。

23、根據這個廣告，每個回復的成本是多少，打一個電話的成本是多少，一個訂單的成本是多少？它可以非常精確，企業可以根據現有計算的精確結果制定下一步的行動指南。

24、精準的可計算性使得免店營銷成為一種非常科學的營銷手段，這是其他營銷方式所不具備的。

25、商店營銷有以下優勢。

26、首先，可以替代傳統渠道，節約流通成本。

27、國內很多流通成本很高，有的甚至達到50%，很多錢花在流通渠道上。

28、而通過門店營銷免單模式，可以直接節省渠道成本。

29、另外，無店鋪營銷，可以準確記錄所有客戶的購買和接觸歷史，通過分析，實現客戶的重復購買，挖掘客戶的職業價值。

30、現在很多生產經營企業特別注重市場信息的收集，市場需要什么，應該生產多少。

31、這樣的信息是大眾營銷無法收集到的。

32、門店營銷不關注客戶需求，細分客戶，企業永遠知道消費者在想什么。

33、企業提供的產品是否和客戶想要的一樣，是其他營銷方式做不到的。

34、因為門店營銷直接與客戶溝通，在銷售產品的同時，可以宣傳企業的服務和理念，這是其他營銷方式做不到的。

35、直接溝通可以幫助企業留住老客戶，從多方面降低企業成本。

36、既然免店營銷有這些優勢，那么哪些企業適合免店營銷呢？不是所有的商業企業都適合無店鋪營銷的企業。

37、因為門店免營銷有很強的優勢，但也有一個很大的問題，就是會對現有的傳統渠道造成傷害，與之競爭。

38、但是，以下企業更適合做無店鋪營銷。

39、首先，他們對現有渠道不滿，想改變營銷方式，想換一個新的渠道。

40、商店營銷模式的優勢不僅吸引了許多大企業，也吸引了許多小企業和中小企業。

41、國內外也有他們突然發展的例子。

42、由于門店免營銷的進入成本相對較低，中小企業一旦有了好的產品和好的營銷策劃，也可以通過這種營銷模式迅速成長起來。

43、商店營銷的另一個想法是多媒體整合。

44、我把這里提到的媒體稱為媒體渠道。

45、因為傳統媒體是單向的，所以這里說的媒體，叫做媒體渠道，是雙向的傳播。

46、比較以下無店鋪營銷系統中使用的渠道的優缺點。

47、電視的優勢在于廣泛性，受眾廣，視覺沖擊力強，但成本太高，無法個性化。

48、平面廣告受眾有限，但價格相對優惠。

49、可以用一整頁的篇幅非常詳細的介紹，而且它的特點是保存時間長。

50、電視購物看完就忘了。

51、撥出也是門店營銷免模式中非常有效的方法。

52、如果演講設計合理，傳播效果是非常有效的。

53、目前國內很少使用目錄銷售。

54、目錄銷售的好處是非常方便，客戶可以輕松閱讀，這是網購做不到的。

55、畢竟有電腦可以網購。

56、你可以坐在電腦前看。

57、目錄在車上或者很多地方，裝在包里。

58、留住老客戶，目錄是一個非常好的方法，讓客戶經常感受到企業的存在。

59、如今，短信在中國被廣泛使用。

60、短信便宜又快捷，也是一種軟性的很好的聯系客戶的方式。

61、網站成本最低。

62、24小時，你只需要幾萬塊錢就可以建一個網站，不需要維護，不需要時間，不需要地點。

63、所以現在國內公司都會做，賺積分，鼓勵大家上網，因為它的成本比較低。

64、總結一下電視購物的特點，表現力強，感染力強，成功。

65、缺點是成本比較高，電話也有號召力和針對性，單次率甚至比電視還高，互聯網最大的優點是成本低，平面可能容易保存，目錄針對性強，因為像國內一些大企業，剛才說的采購都是四五次，很多都是通過目錄看的。

66、它的目錄很細，有些是針對老人和小孩的。

67、很有針對性。

68、而且很好讀，所以從這個意義上來說，媒體渠道沒有好壞之分。

69、關鍵是如何使用它們。

70、吳店鋪營銷適合什么樣的產品，概述起來我認為適合做一個在時空上有一定壟斷性的產品，否則的話，電視上打廣告，別人都有這個東西，你可能在幫別人賣東西，這個是非常不合適的，所以你如果想在電視打廣告來賣東西的話，產品必須有一定的壟斷性，否則的話，你的成本不會收回來。

71、 再一個，因為無店鋪營銷強調溝通，而且是有專家來進行溝通，或者專業的廣告進行溝通，所以可以把產品的優勢很詳細的介紹給客戶，因此無店鋪營銷適合那些需要解釋和推薦介紹的商品。

72、還有就是不方便到商場買的東西，比較大的東西，比較小的東西，或者一些不好意思去買的東西。

73、 無店鋪營銷關鍵是可重復性購買，對于那些不斷消耗，可以重復購買商品=的可能比較適合電視購物和無店鋪營銷這個模式。

74、 實際上無店鋪營銷還有一個必須要轉變的觀點，因為現在的企業，尤其是電視購物的企業，大家都在推銷自己的功能，或者推銷自己的產品，要實現客戶的重復購買，不光只是做好推銷產品工作。

75、無店鋪營銷首先要推銷一種理念，理念說起來比較虛，但是可以落實在服務上。

76、服務包括幾個方面，首先是整體的服務水平，這是在超市里賣東西，無法做到的，因為超市的服務水平是沒法控制的。

77、無店鋪營銷屬于直銷范疇，既然是直銷就有人去賣，這樣從每次打電話，聯絡，到定單，送貨，收款，甚至到回訪，還有客戶投訴，每一次接觸都讓客戶感覺到專業和熱情的服務。

78、現在消費者也很挑剔，一次服務不好的話，或者讓客戶受到傷害，客戶可能一輩子不會買你的東西，你不知道什么時候有可能會對你的客戶造成傷害，所以每次聯系都必須做到很專業，這樣才能保證不斷的重復購買。

79、 無店鋪營銷，為了取得客戶信任，要建立完善的退換貨機制。

80、重復購買的決定因素是要讓客戶有一種占了便宜的感覺，比如采用會員的折扣，積分換商品，這個在很多別的行業也能看到，非常有效的，包括一些促銷，搞一些特別價格，讓客戶感覺到在你這里，我受重視，我在你那里買東西非常實惠。

81、另外無店鋪營銷需要經常給客戶，要維護客戶，要經常使用一些小的技巧，給客戶一個驚喜。

82、比如有的時候抽獎，送小禮物，代金券，新產品折扣，甚至一些企業做得比較多的，比如生日，結婚紀念日問候等等，給客戶一種驚喜，通過這個來打動銷售。

83、 以上是我對無店鋪營銷的理解，首先是多媒體的整合，要有合適的產品，要有數據庫，要注重服務。

84、中國的電視營銷模式，我看媒體漲價以后，受到了巨大的沖擊，現在從我了解的很多信息，像我剛才說的這種模式，很多企業都在做，包括一些國外的企業，就是在今年，可能在下半年，會看到越來越多的采用這種模式作為進行銷售的方式。

本文到此結束，希望對大家有所幫助。