陳霖生作品介紹新聞，陳霖生作品介紹表示，相較行走在聚光燈下的蜜雪冰城，書亦燒仙草一向低調。

不過，陳霖生作品介紹發現，從去年官宣陳小春為首席巡店官，大方展示7000家門店的“巨額資產”，到近期取得超6億元融資，書亦燒仙草正在一步一步把本人推向舞臺中央。

01 10000元“造”出7000家店

近日，伯虎財經理解到，茶飲品牌“書亦燒仙草”取得了超6億元股權融資，絕味食品、洽洽食品等企業間接參投。

這一輪融資后，書亦燒仙草將完成近百億的估值。

誰能想到它最初是開創人用10000元孵化出來的？

書亦燒仙草成立早期閱歷了一些曲折。2007年，湖南人王斌帶著僅有的1萬塊到川師大東校區開了一家“大臺北奶茶”。起初生意油膩，他不想坐以待斃，于是開端學習同行的做法，對本人的門店停止改造。

首先要做的，是把沒有辨識度的店名改掉。王斌撤掉了“大臺北”，換上“85°tea”這個招牌，希望能惹起過路消費者對門店的關注，還把燒仙草作為主推產品。

之后生意逐步好轉，王斌開端拉上本人的同窗、親戚加盟，漸漸搭建起了茶飲品牌的雛形。

但是，2016年的一紙訴狀讓王斌懵了——面包品牌85°C起訴其侵權，而當時“85°tea”門店曾經過百家。

不過，無論如何，品牌名是非改不可了。王斌想了很久，決議讓新稱號聚焦到產品上，“書亦燒仙草”應運而生。

改名后的“書亦燒仙草”勢不可當，到2020年中就交出了5000店的成果單，到2021年底，它的門店曾經打破7000家。這個數量在行業內僅次于蜜雪冰城。

實踐上，做燒仙草的茶飲店不少，為什么獨獨書亦能在劇烈廝殺的茶飲賽道里活得還不錯？

首先當然是王斌不斷強調的“聚焦”。形形色色的燒仙草就是它的護城河，讓書亦在一眾茶飲品牌中有了鮮明的記憶點。

另一個緣由，是其品牌加盟形式的助益。

書亦燒仙草經過密集的門店規劃，給消費者培育了想喝燒仙草就選擇書亦的認識。雖然其他品牌也有燒仙草，但不如書亦把它明晃晃掛在招牌上更讓人信服。

并且，書亦燒仙草價錢不貴，在美團上用券后不到8元就能夠買到一杯飲品，因而大舉進軍下沉市場毫無壓力。

但是，成也燒仙草，敗也是困在燒仙草里。

02 “擠”進鎂光燈下

隨著茶飲賽道增速放緩，品牌們的氣焰肉眼可見地削弱了。

奈雪的茶搶了“新式茶飲第一股”，卻因財務虧損多次被“公開處刑”。2月8日，其發布盈利預警，估計2021年錄得經調整凈虧損約1.35~1.65億元。

喜茶也在近期被曝裁員，固然品牌方面緊急承認了，但仍有自稱喜茶員工的網友爆料，沒有拿到年終獎和過年補貼、公司以優化門店構造為由逼同伴本人離任等。

雖然書亦燒仙草的定位、產品與這兩家頭部品牌走了不同的道路，在危機感的差遣下，它也不允許本人繼續佛系了。

一個明顯的趨向是，書亦燒仙草開端喜歡“出風頭”。2021年下半年，它請了陳小春擔任首席巡店官，官宣視頻中的BGM“大王叫我來巡店，7000+店轉不完……每天巡一家，要巡19年”，不只洗腦，還格外凡爾賽。

它還將這個廣告視頻延伸到不同的消費互動場景，讓消費者有了參與感。先是將BGM作為巡店暗號，消費者到店對暗號能夠取得優惠，后又在線下門店舉行《大王叫我來巡店》的唱歌應戰賽。

除此之外，它獨家冠名了綜藝《大灣仔的夜》、在抖音發起“參加陳小春書亦巡店團”合拍應戰賽，把營銷活動變成了與消費者一同狂歡的盛宴。

這些套路看下來，伯虎財經只覺得，它越來越像蜜雪冰城了。

蜜雪冰城具有上萬家門店，且借著“蜜雪冰城甘美蜜”的洗腦歌曲屢次出圈，穩穩站在茶飲品牌話題度前排。

向來不愛搞噱頭的書亦燒仙草為什么也開端盼望成為焦點？

第一，燒仙草無法給書亦帶來更多增量了。

悸動燒仙草結合餐寶典發布的《2021年中國燒仙草市場大數據報告》顯現，2020、2021年新成立燒仙草企業均超1500家，這個小小的范疇曾經是一片紅海。

并且，大單品雖讓書亦燒仙草快速打出了招牌，產品迭代的難度卻更大，而消費者們經常面對同一款產品，難免覺得缺了點新穎感。

在燒仙草之外，書亦推出了伯爵奶茶、小吊梨等新系列，但它們都活在招牌產品的光輝下，沒能成為新的爆品。

第二，走高端道路的品牌們開端降級競爭。

喜茶早先就成立了喜小茶，企圖進軍中端市場，發現子品牌不斷不溫不火后，它痛快本人降價，只為擴展營收。奈雪的茶也緊隨其后調整了價錢。

中端市場的魅力在于，這個價錢段能吸收的消費者最多。在餐寶典發布的單杯奶茶價錢可承受度調查中，承受奶茶價錢在10~20元的消費者占比到達74%。

基于這些情況，書亦燒仙草只能學著在營銷上做文章。多刷存在感，關注度更高，消費者們復購可能性就大了，新產品們也有時機出圈。

03 看得到的瓶頸

書亦燒仙草最大的倚仗，其實不是燒仙草，而是龐大的線下門店集群。

2021年12月，它在抖音發起的合拍應戰賽播放量過2億，吸收了6萬多名用戶發布合拍視頻。在微博上關于陳小春巡店的話題也有7.3萬的討論量。這種聯動效果的完成正是發揮了書亦燒仙草觸達下沉市場的優勢。

事實上，在中低端茶飲賽道，無論是蜜雪冰城、書亦燒仙草，抑或茶百道、益禾堂，都是靠著加盟形式開展起來的。

這種擴張邏輯是基于它們的產品自身價錢不高、品類不多、消費場景有限，單杯飲品的利潤不高，開店入侵下沉市場、讓飲品走量，是最為便利的途徑。另外，它們還能夠經過收取加盟費、管理費等小賺一筆。也因而，這些品牌熱衷開店。

但是，需求明白的是，下沉市場是有邊境的。

中端茶飲的戰場在范圍、銷量。這一點在人流密集的城市地域不算問題，但在人口密度較低的鄉鎮地域，門店選址必然傾向繁華、繁華地段。

只是，正如每一個城市都只要少數中央可稱為CBD，在鄉鎮地域的中心腸帶也是有限的。于是，品牌的門店數量終將會有瓶頸期。

締造新的增長曲線卻不太容易。營銷、出新為書亦燒仙草帶來的效益是有限的。

與蜜雪冰城相比，書亦燒仙草的營銷活動貌似貼上了“有效期”標簽。

倒不是說“蜜雪冰城甘美蜜”比起“大王叫我來巡店”高級，而是蜜雪冰城在洗腦神曲爆火后讓本人的“雪王”IP勝利走紅。

對這個超級符號，品牌CEO張紅甫本人的評價是“雪王形象是十分兇猛的戰略思想，放到全世界都看得懂，我們會堅持用100年不變！”。

蜜雪冰城在“雪王”的加持下，整個品牌形象都生動了，還在2021年9月推出了“雪王城堡體驗店”。

相比之下，陳小春的巡店周期太短了。在微博上，“陳小春巡店書亦燒仙草”的相關話題，今年以來并未有人更新內容。

再說出新，書亦的刺梨檸檬油、伯爵茶、大橘茶等各款產品雖在小紅書等平臺投放了廣告，在銷量上卻一直無法比較“書亦燒仙草”這個招牌。

另外，加盟形式下，書亦燒仙草在品控方面尚有很大的進步空間。2021年7月底，廣西南寧市場監管局的檢查中，發現16家書亦燒仙草門店有13種已超保質期的食品原料，以及3盒糜爛蛻變的草莓。

關于書亦而言，食品平安問題尚且能夠經過增強門店管理來處理，但是品牌新的增量怎樣開辟？

本輪融資中，書亦燒仙草的投資方有三只基金，背后的身影有絕味、洽洽等食品公司，還有特勞特這樣的定位咨詢公司。

借著絕味和洽洽在供給鏈和門店管控上的優勢促進規范化管理，發揮特勞特的作用停止長期戰略定位，之后繼續發掘市場存量，對書亦燒仙草而言未嘗不是一條好路子。

在茶飲賽道戰火紛飛的下半場，求變、應變是不變的主題，至于書亦燒仙草能不能支撐本人的野心，且看它決計有多強。

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