對話 | 博緯智能識別科技有限公司創始人劉良驥
編輯 | 鐘昕格
我們時常把創業想得太過簡單，認為獲得成功輕而易舉。然而，看似“一帆風順”的創業路，背后多有難以言語的艱辛。創業起始就像從無路可通的叢莽中，拼盡全力淘盡數千斤沙石，找尋那幾粒金屑。
用微不足道的開始，去圓扎根內心的夢，搜狐財經全新欄目《啟點》，對話企業創始人，了解不為人知的艱難創業路，本期節目對話博緯智能識別科技有限公司創始人劉良驥。
RFID是什么？“它是個未來技術”
劉良驥的公司名叫博緯智能識別科技有限公司，主要從事RFID設備制造，目前研發的產品包括天線、門禁等，主要應用于服裝零售、圖書檔案、資產管理等領域。但RFID技術到底是什么？和日常生活有多大的關系？
劉良驥認為，RFID（射頻識別技術）是一個未來的技術。“RFID技術在盤點環節特別有用，其次就是查找和防盜，我們其實就做三類型產品，盤點、定位和防盜，例如服裝店的門禁防盜。”
通俗地講，RFID是作為一個底層傳感技術來代替條碼，以往條碼是用光學原理實現掃碼，而RFID相比條碼有三個特點：第一，可以實現一對多，因為RFID主要是通過信號這種電磁波形式輻射再反射回來，所以只要一個地方輻射信號，就可以有很多個點反射它的回饋。
第二，RFID是非可視化的。“比如在超市里買單，收銀員都要用掃碼槍去掃條碼，但當條碼不清晰的時候，就會發現它掃不上。但在RFID這就不是問題，就算隔一個木板、紙箱、塑料袋，它都可以掃到，這就是非可視化。”
第三，一物一碼。所謂“一物一碼”，就是給每個物品賦予一個專屬條碼，可將其想象成每個物品的身份證，可以在盤點的過程中，實現精準查找；同時，RFID可以實現遠距離的超高頻識別。
劉良驥從業15年，一直在解決超高頻通道門誤讀和漏讀的問題，設法取得平衡，而近期，劉良驥團隊在這一方面實現了突破。“例如服裝店的門禁，在應用層面經常會有一些誤報，我們通過一些調項和積分算法，解決了這個問題，目前反饋比較好，很多項目都在用，這也是我們未來業績增長的一個主要點。”
“RFID技術之前一直被國外技術公司壟斷，我們做了很多年，有了積累，現在解決了這個問題，其實不是說剛開始是0，突然我們就解決了，而是從0到了1、1到2、2到100，是這么一個不斷累積的過程。”
“最初創業計劃是掙到100萬就不干了”
劉良驥大學本科專業是電子信息工程，他的哥哥從事通信方面的工作，后來哥哥看好前沿技術，便在劉良驥畢業在富士康工作三個月之后，推薦他到一家從事RFID行業的上市公司。“我哥從事RFID物聯網技術這一行，所以我就這么追隨著我哥入了行。”
而劉良驥為何又選擇離開公司走上創業道路呢？劉良驥坦言，前公司當時方向不明確，自己找不到未來的發展空間，認為難以發揮自身價值，便選擇離開。
“我應該不是大家心目中所謂的企業家，我身上其實之前是沒有強烈的目標感、使命感，但后來在創業的第二年，我就有了企業家的使命感。”
起初劉良驥在深圳創業的初衷，僅僅是想在深圳把兩房換成三房，“創業掙到100萬就不干了，后來發現做企業不是想撤就撤的，怎么跟員工交代、怎么跟合伙人交代、怎么清理庫存？”
于是在第二年，劉良驥便改變了思路，認為要掙到錢，必須先做好事，做事是前提條件。因為劉良驥是做技術出身，所以在研發投入方面他具有一定的從業經驗和技術積累，所研發的產品成功率較高，在產品指標上走的彎路相對較少，相當于省了一部分研發費用。從創業第二年開始，公司便實現了盈利，目前年營收已達到上千萬。
“RFID產品在當時具有較強競爭力，盡管我們比國內公司的產品價格要高，但是我們跟國外比，我們在技術、服務、價格上都有優勢。所以在細分的小領域里，大家比較認可我們產品，第二年第三年我們搞定了行業的幾個大客戶，因為成本支出還不是太大，所以就實現了盈利。”
賣掉名下所有房子，解決股權問題
和所有的創業者一樣，劉良驥的創業路也并非一帆風順。他回憶稱，最初創業時，他們經同學介紹，找了一個合伙人，合伙人出資90萬，包括劉良驥在內的幾個小股東出資10萬去創業，但后來出現了股權上的分歧，為此，劉良驥把自己名下的房子全部賣掉，來解決股權問題。
“因為我每次出一個方案，他們就否認，然后我問他們要怎么干，他們說你是行業專業的。這讓我比較難接受，因為實際上在操辦企業的過程中，有很多累的事和苦惱的事，比如他們希望你這個投資，就是一點點錢過去就一定能有所收益，站在他的角度也沒錯。”
“再一個，他可能希望這個收益能跑贏房地產，但后來我才意識到，這不現實。然后有其他公司想入股我們，后來看完我們的股權架構他就搖頭了，認為這個公司實際操控的是你，但公司主體不是你，所以后來我也意識到這是個大問題。”
“他們跟我講了一句話，說股份不在于多少，只要把公司做大，盤子做大，大家都有。我當時也真信了，當時不懂股權架構這些基本的知識，就沒有這種知識儲備。前些年是很生氣的，覺得受了委屈，但是現在想來，也就釋懷了。”
虧損百萬、被抄襲，該走的彎路一樣沒少
創業的前兩年，對于劉良驥來說，是很灰暗的。2017年，由于產本研發投入的成本太多，忽略了市場，導致了一兩百萬的虧損。“因為你做了一個產品，大家說你的好，但是他不認可你的價格，然后又有同行一直抄襲，所以在一定意義上，我們的同行抑制了我們這些年天線產品的創新。”
談及產品面臨的被抄襲問題，劉良驥表示，有幾家公司對自己產品進行一比一復制。“因為我們的天線是設備基線，偏結構，之前的天線里面沒有軟件，所以他抄襲之后，指標不如我們，但是有些要求不高的場景，他就可以用；而且這些公司把精力放在市場上，所以給客戶的感覺就是他們的價格更便宜，服務還更好。”
為此，劉良驥也曾動用過法律手段，進行專利起訴，但后來劉良驥發現，這官司想打贏，并非易事。“難取證，大家都知道這個產品是抄了你的，但是很難從法律層面上去取證，即使贏了，也賠不了多少錢。”
劉良驥表示，博緯智能一直以來面臨的痛點并不是技術問題。他指出，RFID行業的技術應用范圍太廣，定制化太多，項目的不可控因素太多，所以容易加大企業內部管理的難度，進而導致成本過高。
“因為成本高一點，周期做起來也會長一點，有些產品就特難賣，所以最后也是被迫在價格上做出了妥協。”
劉良驥表示，RFID行業的創業機會并不大，現在這一行業的毛利率已經很低了，而且很多企業已經找到了合適的匹配對象。但他表示，“在中國很多的創業者里，成功的定義就是上市。我們目前的規模，談上市還稍早了一點，我覺得我們做一個市值100億的公司，應該還是可以的。”
“創業可能還沒有上班掙錢多，但就是找個心理平衡”
在劉良驥看來，人脈在創業中是必不可少的。他表示，企業的產品需要有銷路去售出，當時前公司的同事大多從事這一行，之后很多員工陸續從前公司離職去到別的公司，而他們如今擔任的崗位多為技術總監、研發總監、副總。
“因為我們公司是技術型公司，也為行業做出了一些貢獻，在這個行業里，我們也培養了很多人，崗位也在相應增加。所以我拿著我的產品去找之前的同事，就會有展示的機會。現在來想，如果沒有這種機會，我可能還不知道到哪里去賣。”
劉良驥創業多年，雖已具備較強的抗壓能力，但也會時常因為公司的事而焦慮失眠。“博緯如果能成功，或哪天上市也好，中國還是中國，地球還是地球，我改變不了大的，我的生活也還是這樣的生活。剛開始認為創業是個掙錢的途徑，后來發現我上班可能掙得更多，但其實創業只是找一個心理平衡吧，為了實現個人夢想需要經歷的一個過程。”