華夏時報（www.chinatimes.net.cn）記者 王敬 葛愛峰 深圳報道
10月24日晚7點43分，距2022年雙十一預售正式開啟還有17分鐘，《華夏時報》記者在美瞳品牌可啦啦的天貓旗艦店直播間內看到，一位主播向消費者介紹著一款美瞳的幾個花色。直播間內，有買家不斷向主播提問著有關花色及最劃算購買方式的問題。三小時后，該直播間觀看人次已從37.34萬突破至50萬。10月25日，《華夏時報》記者從可啦啦方面獲悉，預售1小時，可啦啦玻尿酸日拋彩瞳訂單金額破百萬。
而在不久前的10月19日，一站式美瞳供應鏈解決方案提供商深圳大仕城光學有限公司，剛剛獲得堅果資本的千萬級 A2 輪融資。該輪融資將主要用于，新廠擴建、美瞳"云工廠"搭建、產線升級與產品研發。
可啦啦直播間內的線上銷售情形和深圳大仕城光學的融資都只是美瞳領域的縮影。如今，在投資機構和消費者的雙重關注下，美瞳市場呈現出顯著優勢。數據顯示，2021年美妝領域共發生33起融資事件，融資約60億元，美瞳就占了20億元。而據2021年《天貓隱形眼鏡行業人群洞察白皮書》數據顯示，美瞳產品已經占據隱形眼鏡市場近五至六成，而近三年相關市場復合年均增長值近50%。
美瞳經濟成為資本新寵兒
疫情之后，眼妝成為愛美人士的妝容重點，美瞳因此成為了美妝領域中的又一個明星賽道。
對此，深圳市思其晟公司CEO伍岱麒接受《華夏時報》記者采訪時表示：“美瞳這種對眼睛美化的產品會受到資本關注是不出奇的。基于疫情不確定性，佩戴口罩已成為人們日常生活的一部分，女性甚至男性對自己的顏值提升重點就放到眼睛上。這個行業雖然小眾，但‘顏值經濟’的重要性在不斷攀升，且未有占據領導地位的品牌，也意味著新品牌仍有機會，因此，會有資本看到這一細分領域。”
如今，不少頭部品牌已經通過外部融資獲得了強大的資金優勢，可糖（COFANCY）在2021年1月獲華創資本等股權融資；可啦啦（KILALA）2021年8月獲超4億人民幣B輪融資；MOODY在過去一年時間內接連完成3輪融資，其中2021年11月的C輪融資超10億元，成為目前美瞳行業最大的一筆融資。
國金證券發布的研究報告稱，美瞳產品兼具消費屬性和醫療屬性，市場發展迅速。在2016年至2021年間，美瞳行業市場規模從42億元增長至282億元，年化復合增長率達到46%。消費主力群體將不斷擴容，行業向上發展的大趨勢不變，預計到2025年，美瞳市場規模整體可以達到470億元。
不過，有業內人士向《華夏時報》記者指出，美瞳由于被國家納入三類器械管理，合規產品進入門檻較高，賽道內并不會有過多玩家涌入，這些頭部廠商占據了大部分市場份額。
對于美瞳行業受到青睞的原因，鯨平臺智庫專家、錦略品牌戰略咨詢董事長徐占升接受《華夏時報》記者采訪時表示：“目前該品類經歷了一場認知革命，從功能性進入了配飾，從矯正近視的眼鏡，從醫療器械變為讓眼睛變漂亮，讓自己變時尚的美妝。由此，消費的場景增加，形成行業發展的空間；產品開發層面，目前有日拋、雙周拋、月拋、半年拋和年拋產品，消費的頻次提高也帶來市場的增量空間；對比品類發展比較成熟的日韓、歐美等高階市場，國內市場的滲透率低很多，有提升空間。可以說，目前美瞳賽道處于風口。趨勢背后的需求，是品類發展的根本推力，這種市場的力量要大于個體企業的自身優勢。”
方融科技高級工程師、科技部國家科技專家周迪認為，美瞳行業具有品牌溢價高、行業壁壘高的特點，具備較高利潤水平。美瞳的復購率高達30%-50%，適合快消形式的營銷模式，具有長期投資價值。
周迪向《華夏時報》記者表示：“隨著美瞳產品彩妝化和快消化，中國美瞳市場或將迎來更高的行業增速，有望成為下一個熱門美妝單品。年輕人群體里甚至出現了彩瞳妝容化趨勢。
可啦啦相關人士向《華夏時報》記者表示：“一直以來，我們在市場規模和人群洞察方面都進行了較全面的探索。從2018年起，我們就發現品牌的0度（不近視）用戶越來越多，他們主要想佩戴美瞳以適配妝容。在這樣的趨勢和美妝市場激烈的競爭之下，我們認為彩瞳在化妝場景中發揮了十分關鍵的作用，以突出整個妝容的風格和氛圍感。”
醫學安全性仍是重點關注指標
作為復購率極高的產品，根據可佩戴頻次，美瞳分為日拋、周拋、雙周拋、月拋、半年拋和年拋等拋型。《華夏時報》記者從多位業內人士處獲悉，即便使用期限短，價格不便宜，但日拋作為醫學界和行業公認的最健康的拋型，已成為消費者目前購買、使用頻次最高的拋型。
記者從可啦啦方面獲悉，日拋屬于品牌的最主力拋型，在整體的產品結構里占比最高，為60-70%，復購率也在60%以上。“如今，用戶對日拋的接受度更高，一旦建立了使用習慣以后，健康安全意識也在不斷提高。”可啦啦方面表示。
周迪認為，美瞳的存在不僅能夠改變框架眼鏡給人們帶來的形象影響，還可以解決近視問題，可以說是一種一舉多得的產品。“美瞳直接覆蓋于角膜表面，與眼組織緊密接觸，直接關乎人眼安全，國家藥監局今年發布《選購使用裝飾性彩色平光隱形眼鏡的提示》，再次強調美瞳作為第三類醫療器械管理，也進一步明確了其行業壁壘，有利于驅逐一部分劣質產品。因此，有技術積累的美瞳企業獲得資本青睞也在意料之中了。”他表示。
周迪進一步向《華夏時報》記者表示：“美瞳產品的透氧量、含水量、配戴周期、顏色、直徑、基弧等仍是其核心技術。例如鏡片的透氧量數值越高，向眼睛輸送氧氣的能力就越強。反之則容易導致結膜炎、干眼癥、角膜炎等。美瞳兩層透明鏡片中間夾著一層染色鏡片。但是有一些劣質‘美瞳’，直接在鏡片表面染色，長時間佩戴可能導致眼球著色。因此，美瞳的醫學安全性仍然是重點關注指標。”
伍岱麒也認為，美瞳產品的競爭關鍵點在于產品安全性。首先，作用部位不同，眼睛這一器官對于消費者來說，比其他器官或者其他皮膚重要很多，因此其安全性成為消費者選購的很重要因素，故值得信賴的大品牌才占有優勢；其次，作用時間不同，由于美瞳佩帶時間很長，對白領而言，很可能超過8個小時以上，因此產品的透氧性能很是關鍵；再次，眼睛作為人體最為敏感及脆弱的器官之一，對外部產品會有強烈的排斥反應；最后，美瞳鏡片會帶有不同色彩，因此色素是否安全無副作用，也是消費者考慮的很重要因素。故此，此類產品的技術含量高、安全性要求高，故此對品牌而言，品質很關鍵，建立品牌信任狀也很重要。
供應鏈是品牌制勝關鍵
資本青睞和消費者買單背后，技術護城河成為國內美瞳品牌發展的一大壁壘。
記者了解到，目前，美瞳生產仍然被韓國和中國臺灣地區掌握。比如，可啦啦的生產商是中國臺灣的精華光學和晶碩光學，而作為競爭壁壘的產品設計則由公司內部完成。
對此，可啦啦方面告訴《華夏時報》記者，一方面，從大的布局上，有一些供應鏈上的具體動作在進行，只是當下沒有進一步對外公布；另一方面，目前公司依然將重心放在現有供應鏈的資源整合和效率優化上，致力于與長時間深入合作的頭部公司實現共贏局面。
對于美瞳行業的未來發展前景，徐占升認為，美瞳行業的高速增長已經驗證了賽道成立，但競爭激烈，未來要突圍，企業需要找到并實現差異化。
談及產品的關鍵競爭點，徐占升在接受《華夏時報》記者采訪時指出，從定位理論講，商業競爭的終極戰場是顧客心智，依據是人的行為是由認知決定的，包括消費、購買行為，所以最終品牌取勝的關鍵在于能否在顧客的認知中占據一席之地。真正的品牌應該具備左右消費者的購買行為，甚至在心智層面實現預售。
徐占升進一步表示：“雖然心智戰場是終極戰場，但是企業不能憑空改變心智，需要在產品、渠道和媒介三大物理戰場構建某些事實，去影響心智，讓心智產生有利于企業的認知。”也就是說產品是一切的基礎，供應鏈關系到產品的品質、技術和成本等，是品牌在產品戰場的制勝關鍵，但不是全部。
“當下賽道火熱，競爭激烈的環境下，關鍵在于企業能不能在顧客的心智中找到一個差異化的定位，把自己和競品區隔開，利用千千萬萬消費者的認知的力量構建起護城河，把其他對手擋在城外。”徐占升表示。
徐占升建議，已經取得市場優勢的企業，應利用資源、渠道等物理層面優勢，快速建立認知的優勢，確認心智中領導品牌的地位；在產品技術層面創新迭代，進化品類，贏得消費者；此外，把握品類分化的機會，從特性功能、渠道人群等維度開創新品類。
“對已經取得初步領先的品牌來說，一是發起行業標準制定，規范行業發展，以此區隔行業其他企業，在顧客心智中建立認知優勢；二是避免價格戰，給行業其他企業留下空間，避免行業因利潤不足而發生產品安全等問題，影響行業發展。”徐占升進一步分析指出。