您好,現在漢漢來為大家解答以上的問題。fabe銷售法則最重要的是什么，在市場營銷學中 FABE法則分別指的是什么相信很多小伙伴還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

1、F代表特征(Features)、A代表由這特征所產生的優點(Advantages)、B代表這一優點能帶給顧客的利益(Benefits)、E代表證據(Evidence)F代表特征(Features)：產品的特質、特性等最基本功能；以及它是如何用來滿足我們的各種需要的。

2、2、A代表由這特征所產生的優點(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟發揮了什么功能？是要向顧客證明“購買的理由”：同類產品相比較，列出比較優勢；或者列出這個產品獨特的地方。

3、3、B代表這一優點能帶給顧客的利益(Benefits)：即(A)商品的優勢帶給顧客的好處。

4、利益推銷已成為推銷的主流理念，一切以顧客利益為中心，通過強調顧客得到的利益、好處激發顧客的購買欲望。

5、4、E代表證據(Evidence)：包括技術報告、顧客來信、報刊文章、照片、示范等，通過現場演示，相關證明文件，品牌效應來印證剛才的一系列介紹。

6、所有作為“證據”的材料都應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性和可見證性。

7、擴展資料：FABE法則－特優利證－介紹賣點的技巧 了解了產品的賣點后，運用FABE法則，銷售人員就能針對客戶的需求，進行簡潔、專業的產品介紹。

8、FABE的理論基礎客戶心中的5個問題：① 我為什么要聽你講？——銷售人員一開始就要吸引住客戶。

9、② 這是什么？——應該從產品優點方面進行解釋。

10、③ 那又怎么樣？——方太公司從事廚房事業已經10年了。

11、“那又怎么樣？”方太公司是廚具行業的第一品牌。

12、“那又怎么樣？”方太公司有遍布全國的售后服務網絡。

13、 “那又怎么樣？”④ 對我有什么好處？——人們購物是為了滿足自己的需求，不是銷售人員的需求。

14、⑤誰這樣說的？還有誰買過？——顧客心中的疑慮，對購買風險的評估。

15、應該從權威性的購買者、證明方面介紹簡單說，就是強調好處而非特點。

16、參考資料來源：百度百科-FABE銷售法。

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