您好,現在漢漢來為大家解答以上的問題。如何進行有效的銷售團隊管理培訓，如何進行有效的銷售團隊管理相信很多小伙伴還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

1、銷售團隊的管理，歸根到底是對銷售團隊成員的管理。

2、成功的銷售團隊管理，首先在于團隊管理者的綜合素質和管理方式的適當應用，及其對公司整體目標的把握以及與各部門的密切配合。

3、使用JPKZ法則，可以使銷售團隊管理變得更加簡單有效。

4、　　JPKZ是中文拼音的縮寫：J－激勵，P－培訓，K－考核，Z－制度　　以下談一下JPKZ在銷售管理中的具體運用。

5、　　激勵－J　　激勵的目的：為了激勵而激勵　　銷售團隊的管理最重要的一點，就是是不斷的激勵。

6、試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強烈成功欲望的銷售團隊，還需要管嗎？　　激勵不外乎物質激勵和精神激勵。

7、這里主要強調的是后者，也就是精神激勵。

8、因為物質的激勵取決于整個公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。

9、而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。

10、精神激勵是最容易做，也是最難做的，因為這取決于管理的情緒和耐心。

11、有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發成員的熱情和斗志。

12、　　管理者首先要能調控自身的情緒，在團隊成員面前應該能持久的表現出一種充滿信心、熱情的精神態度。

13、情緒是可以影響的，這點在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個充滿熱情的人在一起，自然會變的熱情，而如果和一個經常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。

14、同樣的道理，團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質去被動的激勵屬下。

15、　　其次，管理者需要時時刻刻的對下面的成員進行主動的激勵。

16、可以通過每天的例會，工作的休息時間，培訓時間，自身的經歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵團隊成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。

17、　　最后，在團隊成員失敗、失落、失意的時候，作為管理者，能設身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。

18、這個時候的管理者更象是老師、父母的角色，因為適當的關懷也是激勵的一部分。

19、　　2、培訓－P　　培訓的目的：為了實戰而培訓，不是為了培訓而培訓　　銷售員的培訓是必不可少的,而培訓的效果來自成員對培訓內容的不斷練習，從而變成自發的知識和技能。

20、　　銷售員培訓應該是內訓為主，條件允許的情況下，可以考慮聘請一些專業的老師。

21、培訓應該是長期的，系統的。

22、你不能指望招聘一個銷售員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓，只不過技巧方面的培訓可以適當少些，但是公司理念，團隊協作方面的培訓必不可少。

23、培訓過程其實也是一個激勵過程。

24、　　對于新成員，首先需要對必要公司制度和理念進行簡單的培訓，記住是必要的制度而不是全部的制度，因為一個公司的制度是方方面面的，為了能使他盡快融入到團隊，盡快的開始工作，和他工作最密切相關的制度最先培訓，其它方面是在日常工作中逐步的系統培訓。

25、這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標就是為了創造業績，新成員把握了這個目標有關的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時間花在刀刃上。

26、必要的制度培訓包括：作息規定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。

27、這個培訓只需要很短時間的時間，如2小時左右即可完成。

28、在2小時的培訓結束要立即考核，如書面考核或口頭考核等。

29、　　其次是產品的培訓。

30、這是根據每個公司不同產品特性來制定的培訓。

31、產品培訓的關鍵在于以下幾點：　　產品的特性、產品的價格、產品的競爭優勢、產品的競爭劣勢、同行業產品比較等。

32、其中產品的競爭優勢和劣勢是產品培訓的關鍵。

33、產品的優勢培訓能讓銷售員提高信心，而產品的劣勢培訓，能表現出公司的開誠布公的態度。

34、往往很多公司只培訓產品的優勢，而實際上所有產品在市場上都會面臨競爭，而競爭中產品必然有其優勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那里得到反饋。

35、　　培訓的時候要注意的是不能走形式，在培訓過程中要隨時考核、隨時提問，這樣才能有效的保證培訓質量。

36、同時每個培訓議題，有條件的和時間的話，最好都能進行實戰演練。

37、如培訓完產品特性后，要求每個銷售員能獨立的演說出培訓的內容，而產品培訓結束后，每個銷售員都要能熟練、完整的表達出培訓的全部內容，也可以模擬一個環境讓成員進行培訓的考核。

38、　　最后是技巧的培訓。

39、這方面有很多方法可以借鑒，這里就不多說了。

40、　　記住，培訓的目的是為了實戰。

41、如果只是為了培訓而培訓，還不如發些資料大家看看，根本沒必要進行專門的培訓。

42、　　3、K－考核　　考核的目的：為了業績而考核，過程是關鍵。

43、　　作為企業而言，業績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團隊的管理，過程才是關鍵的，過程保證銷售業績能否達成。

44、　　銷售的業績是量到質的變化。

45、每天的潛在新客戶數量，來自每天拜訪的新客戶數量，意向客戶數量又來自于潛在用戶數量，成交用戶數量有來自意向客戶數量。

46、項目銷售、直銷、網絡銷售各種方式都離不開一個量。

47、要出業績就必須有用戶數量，用戶數量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數量。

48、這是毫無疑問的。

49、　　銷售的考核，應該有一定的彈性。

50、業績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰略目標、定位、市場協作、產品因素等。

51、不能簡單的將業績不好歸罪于銷售員。

52、這個時候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。

53、要能判斷業績不好的真正的問題所在。

54、當然，這需要公司高層的配合。

55、　　所以，在JPKZ法則中，銷售考核是對過程的考核，而不是簡單的對結果的考核。

56、如果過程都做不好，根本談不上結果。

57、　　Z－制度　　制度是保證前面的J（激勵）P（培訓）K（考核）三項能有效執行的關鍵。

58、　　通過設立適合的制度，讓激勵、培訓、考核成為銷售團隊管理的日常工作，成為管理者必須遵守并時刻執行的工作內容。

59、　　根據JPKZ法則，銷售團隊的管理其實很簡單，就是長期不斷的激勵、持續有效培訓、對過程的彈性考核、以及適當的制度保障。

60、其實這些東西，我們都知道，也可以說都曾經用到，這些內容也不是什么新的內容，但是如果你能完全按照這個法則，堅持一段時間，你一定會發現有好的變化，這個變化不是來自這個陳舊內容法則的本身，而是來自你自身。

本文就為大家分享到這里，希望小伙伴們會喜歡。