浙江是中國美麗鄉村首創地。“千村示范、萬村整治”工程經過二十年的扎實推進，深刻改變了鄉村面貌。然而美麗鄉村如何實現美麗經濟，讓鄉村繁榮興旺起來，是浙江各地正在破解的問題。在杭州臨安區就出現了“鄉村運營師”這樣的新鮮事兒。
這場相親大會是專門為鄉村和運營師之間牽線搭橋的。招親通告在臨安鄉村運營公眾號上一發布，很快二十多家公司如約而至，跟臨安18個村的負責人面對面互相介紹，表達合作意愿。
運營團隊來自各行各業，旅游、文化、影視、電商，各種公司都對鄉村運營師這個概念感興趣，想在這個領域一試身手。然而在主辦方臨安文旅局的陳偉洪看來，很多人并沒有真正理解鄉村運營師的責任。
杭州市臨安區文化和廣電旅游體育局副局長 陳偉洪：最后成的可能有個三四家都已經不錯了，因為真正進入到鄉村運營，成為運營商的話，畢竟是一件難事情。
為什么要在鄉村引入運營師？外來的和尚真的能念好鄉村本地經嗎？
二十年來，浙江推行“千村示范、萬村整治”工程，完善基礎設施建設，推動鄉村整潔宜居，繪就了一幅美麗鄉村的動人畫卷。近年來，“千萬工程”目標不斷迭代，提出了“千村向未來，萬村奔共富”的更高的發展目標。然而村集體經濟不足，鄉村產業單一、空心化等問題依然制約著美麗鄉村變為美麗經濟。
杭州市臨安區洪村村黨委書記 蔣賢福：村莊是美麗了，但是沒有人來，那你哪來的收入。每年的維修、維護保養，要人力、要勞動力，也是很高的維護成本。
為了激活村莊，臨安區提出“村落景區化”，嘗試為村莊引入外部投資，打造旅游資源。但是在現實操作中，很多村莊出現了矛盾。
杭州市臨安區文化和廣電旅游體育局副局長 陳偉洪：比如說利用鄉村的一些好的資源，河道資源來做漂流的話。從社會上引進漂流公司，他自己賺取自己的錢，他不會考慮我村集體，反正我給你租金。
投資商進入鄉村打造旅游項目，往往只著眼于通過單體項目賺錢，而不考慮能給村莊帶來什么效益。因此，投資商和當地村民經常發生矛盾、產生沖突。甚至經營了幾年項目黃了，投資商轉頭走了，留給村里一片廢墟。
如何讓美麗鄉村煥發活力，實現共同富裕，臨安區下決心要發展壯大集體經濟，利用美麗鄉村的資源優勢搞經營，讓村民真正受益。為此，臨安區給集體經濟薄弱村每村100萬元補貼，作為啟動資金。
杭州市臨安區洪村村黨委書記 蔣賢福：我們就想到把這個資金能夠更大體量的效益出來，然后我就建了這個徑山驛的一個民宿。
拿著100萬元資金，洪村想改造村里的老屋發展民宿，成為村里增收的一個事業。可是房子改造好了卻發現經營一家民宿可沒那么簡單，不但需要專業的經驗還需要投入大量的精力。
杭州市臨安區洪村村黨委書記 蔣賢福：一個鄉村，村干部可能給村莊做好村民自治這一塊，工作量已經很大了，那么怎么樣能把村里的這些資源、資產變成資金，你必須要有經營頭腦的人來。
如何利用專業的人干專業的事，讓美麗鄉村變為美麗事業，臨安區政府一直在思考可行的辦法。
杭州市臨安區文化和廣電旅游體育局副局長 陳偉洪：我們最開始就是往旅游的產品去。但是我們后來發現，一個村莊要做一個旅游產品的話，我們其實就是要達到鄉村振興的方方面面。
激發村莊內在活力 實現共同富裕
鄉村運營師還是個新生事物，這幾年臨安區的一些村莊也出現了運營師退出的情況。既要實現鄉村共富的目標，又要尊重市場規律長效發展，鄉村運營的探索依然在繼續。
杭州臨安區聘請的第三方考核團來到洪村，對鄉村運營師老白進行年度考核。
浙江省旅游協會鄉村文旅振興分會秘書長 錢昌欣：整個的考核評分項一共是四個方面，99個評分點。最重要的是考核這個運營商他所引進的業態、他所打造的產品，跟村集體有沒有發生關系，跟村民有沒有發生關系。
老白以前在鄉村經營民宿生意。2020年臨安區青山湖街道向全球發布招聘鄉村運營師的通告，他帶著團隊前來應聘。
杭州市臨安區洪村鄉村運營師 老白：因為當時的進來最初，我們對這個村莊也不了解，然后到底怎么干運營，我們也不清楚。我們一開始就拿那套（考核）標準來當作教科書。
鄉村運營師概念從2017年提出，五年來一直在艱難探索。也有不少村莊堅持不下來。
記者在白牛村看到，上一位在村里發展電商產業的運營師已經撤離，留下的電商大樓空空蕩蕩。陳偉洪告訴我們，鄉村運營師門檻很高，第一必須堅持整村運營的思路，讓全村的老百姓都受益。第二政府沒有先期投入資金，而是要靠運營師用自己的智慧盤活村里的資源，創造盈利點。
杭州市臨安區文化和廣電旅游體育局副局長 陳偉洪：有的是剛到村里運營了一兩個月，跟他想象當中的不一樣，他吃不消了，可能就退出了，因為他也知道我們的考核機制。
這份99條的考核細則給運營團隊提出了明確的工作要求，既是一份試卷，更像一份指南。
杭州市臨安區文化和廣電旅游體育局副局長 陳偉洪：資源調查是占三分，那么資源調查里面我們又要細分一下的，我們有要求，最起碼你這個村莊里面，比如說至少是（調查）60戶，這個是肯定的。
根據考核細則的要求，緊緊抓住整村運營的目標，鄉村運營師老白進村做的第一件事就是摸家底。
杭州市臨安區洪村鄉村運營師 老白：我要讓老百姓每家每戶都能夠有致富的機會。有了目標了，怎么干，首先還是得先了解這個村莊，所以我們就花了三個月的時間，我們大概跑了300多戶人家。
經過對村里山水林田以及人力物力的詳細調查，根據村莊離科創城比較近的區位優勢，老白團隊給洪村發展定位為企業團建、高端會議和時尚消費。而這樣的定位與村里原先想開發民宿的定位有所不同。
杭州市臨安區洪村村黨委書記 蔣賢福：我既然請了老師回來，我要相信老師，我要尊重老師，把洪村所有的閑置資源都交給他們。
這兩年，老白利用自己的商業運營經驗和人脈資源召集了更多專業人士加入洪村建設。利用村里閑置多年的磨坊、渣土堆、村小為洪村打造起了養生館、文創中心、星空營地、咖啡驛站等項目。他還將村里在家的婦女和老年人都動員起來，一起打造了一桌農家飯，讓山林美味成為洪村亮點。運營團隊出智慧、村集體出資源、村民們出力，三方資源都調動起來激發了村莊的內生動力。
杭州市臨安區洪村村黨委書記 蔣賢福：鄉村運營主要是把我們村里的業態發展起來，壯大村集體經濟，讓老百姓每年能夠得到村里的分紅，拿到股金、傭金，還有租金，這三個金如果老百姓拿到了，那么共富的目標不是就達到了嗎？
村莊的利益得到了保護，那么運營團隊如何能實現自身的利益呢？臨安區實行的是獎勵制度。在最初三年，政府以年終獎勵的方式給予運營團隊資金扶持。在這之后，運營團隊就需要建立起自己的盈利模式。
杭州市臨安區洪村鄉村運營師 老白：因為臨安的鄉村運營模式本身是基于國家的鄉村振興的戰略，那么鄉村未來一定會有更大的發展，我們要把我們自己的鄉村運營的品牌要做出來。
如今，臨安二十幾個村莊都引入了鄉村運營師的模式。每個村的資源不同，運營團隊的特長不同，發展的方向也不一樣。
年輕人回歸 為鄉村賦能
鄉村運營師因地制宜、各顯神通，讓村莊煥發了活力。而運營師在鄉村打造的各種時尚新業態，也吸引了越來越多年輕人的回歸創業。
在“相親”大會上，返鄉創業青年小胡表達了自己應聘鄉村運營師的強烈意愿。在眾多應聘者中，小胡也是陳偉洪格外關注的一個。
在陳偉洪看來，優秀運營師最重要的品質就是對鄉村事業的熱愛。
杭州市臨安區文化和廣電旅游體育局副局長 陳偉洪：他帶著這樣的情懷他就愛鄉村了，他不會為鄉村暫時的困難和問題就退出了，就逃跑了。
返鄉創業的年輕人是鄉村發展未來的希望。吸引更多年輕人回歸鄉村也是鄉村運營的重要目標。在99條考核細則里就專門列出了要求運營師組建青年鄉賢會，建立微信溝通群，號召年輕人為村莊發展獻計獻策。
杭州市臨安區文化和廣電旅游體育局副局長 陳偉洪：青年是鄉村振興的一個中堅力量，是一個主要的力量。怎么讓青年回來，我們并不是喊一句口號，去號召一下青年就會回來的。青年回來是有條件的，鄉村有沒有他創業的空間？經濟的利益能不能有個保障。
很多鄉村運營師已經意識到了鄉村未來發展的趨勢，引入的露營、攀巖等高端業態，讓年輕人看到了和城市一樣時尚充滿活力的鄉村。還有的鄉村運營師在規劃中就專門給年輕人留下返鄉創業的空間，像洪村打造的咖啡屋和文創中心可以請年輕人回來拎包創業。如今洪村已經有二十多個年輕人回到家鄉，和老白一起經營項目。
鄉村運營師作為一個新興的職業也吸引了很多有能力年輕人，他們投入自己的熱情和才華為鄉村賦能。
返鄉創業青年 胡冕：很多同齡人其實也是想回來的，但是我們大部分的困擾是，我們回來能做什么，但是有了鄉村運營，你還是可以去改變它，盡自己的能力去改變它。
浙江省農業農村廳黨組副書記 副廳長 蔣偉峰：鄉村運營不僅僅是打造鄉村旅游景點，而是通過鄉村運營，對鄉村進行整體策劃、全面操盤，促進一、二、三產業融合發展。鄉村的景觀價值、文化價值、康養價值、休閑價值、教育價值等多元價值不斷顯現，高品質的鄉村振興不斷得以實現。
在浙江調研，一路上都是美麗的風光和整潔的村落，而這里的人們還在為實現更美好的鄉村生活孜孜追求。鄉村運營師的探索推動了城鄉融合發展，通過引入外腦激發內生動力，讓美麗鄉村繁榮興旺起來。既現代時尚又淳樸自然，這樣的鄉村令人眷戀，讓遠游的腳步回歸，為鄉村蝶變注入新鮮活力。