本文自南都·灣財社

采寫｜南都·灣財社記者孔學劭 嚴兆鑫

手機銷量疲軟，手機市場銷售新風口在哪？

日前，中國信通院發布數據，2022年全年，國內市場手機總體出貨量累計2.72億部，同比下降22.6%。其中，5G手機出貨量2.14億部，同比下降19.6%。與此同時，運營商渠道“賣手機送服務”已經成為國內手機市場不可忽視的銷售渠道。

2022年國內智能手機銷量

同比下降14%，創十年來最低水平

根據 Canalys 的數據顯示，2022 年智能手機出貨量同比降低了 14% ，只有 2.84 億部，是近 10 年以來首次跌到 3 億部以下。Counterpoint Research發布的2022年第四季度中國智能手機市場的銷量數據顯示，中國智能手機銷量在2022年同比下降14%，達到十年來最低水平。這也是中國智能手機銷量連續第五年錄得同比下跌。

中國信通院數據則顯示，2022年12月，國內市場手機出貨量2786.0萬部，同比下降16.6%，其中，5G手機2323.4萬部，同比下降14.4%，占同期手機出貨量的83.4%。2022年全年，國內市場手機總體出貨量累計2.72億部，同比下降22.6%，其中，5G手機出貨量2.14億部，同比下降19.6%，占同期手機出貨量的78.8%。

銷量疲軟的同時，大品牌加大降價促銷力度。

國產手機廠商爭奪消費者之“戰”早已在2022年底打響。南都灣財社記者梳理看到，早在2022年12月至2023年1月初，國內手機廠商就有近10場發布會密集召開，各廠商意欲在歲末年初“搶奪”消費者。

進入2023年，蘋果iPhone14全系降價引發關注，蘋果授權經銷商在線下推出降價幅度600-800元的優惠，包括曾經一機難求的iPhone14pro及iPhone14promax機型。在線上平臺，蘋果產品京東自營旗艦店也推出特惠，iPhone 14 Pro系列限時搶券立減800元。業內人士分析，本輪降價或與蘋果公司業績下降相關。

緊接著，紅米新款機型此次高調宣布降價。2月13日，小米集團合伙人、總裁、Redmi品牌總經理盧偉冰在微博高調發文稱，2022年底才發售的新機型紅米512GB K60售價降至2999元起，與原售價相比降價300元。

Counterpoint Research高級分析師白晟昊向南都灣財社記者分析，展望2023年，整體智能手機市場的復蘇仍然面臨諸多挑戰。“預計要到第三季度，整體出貨量才會出現一定復蘇，同比增長量可能出現數值上的回正。”

此外，對于中國市場，消費者整體的信心恢復仍然需要更長時間。白晟昊表示，預計大約要到第三季度，中國智能手機市場的出貨量才會出現同比轉正，全年整體以小幅回升為主，但暫不期待在2023年會有一個非常明顯“V型”反轉。至于廠商層面，需要面臨利潤率萎縮的情況，警惕庫存高壓的風險。

運營商渠道成為重要銷售渠道

南都灣財社記者獲悉，其實在近年來，運營商已經加強了與手機廠商的合作，目前運營商渠道已經成為國內手機市場不可忽視的銷售渠道。如近日，廣東移動方面在接受南都灣財社記者專訪時表示，去年在廣東移動運營商渠道銷售出566.36萬臺手機，其中榮耀、vivo、OPPO、小米、realme位列前五。該負責人表示，目前運營商“賣手機”的方式大多是賣手機送服務，“具體要看看不同的機型和政策，比較細。”

realme中國區總裁徐起則表示，今年對中國市場抱有非常大的期待，市場還有很多機會。其告訴南都灣財社記者，當下運營商的重點是如何增加中國5G用戶，提高3G、4G用戶轉5G網絡的腳步，“這是非常大的課題，前幾天我們剛剛跟運營商的伙伴展開了比較深入的討論”，今年在營銷也會跟運營商更多基于校園人群、下沉市場打開新的市場和機會。“無論是線下運營商還是電商，其實大家都有非常大的希望能夠至少維持或者略增長，這時如何跟很多渠道和平臺共同做生存之道的探索顯得尤為重要，要抓住身邊一切的機會。”