您好,肖大哥就為大家解答關于銷售提成最佳方案，七種銷售提成方案相信很多小伙伴還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

1、銷售提成方案一：提成比例在達到目標后降低 　　在完成的銷售額沒有超過目標值時，實際完成銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成。

2、當完成的銷售額超過目標值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值小于a值。

3、 　　銷售提成方案一的優點在于鼓勵銷售人員根據實際情況上報銷售額目標值，并努力將其實現。

4、無論銷售人員實際完成的銷售額為多少，銷售目標定得越高，其所獲銷售提成方案就可以越多。

5、但如果銷售人員年初制定銷售目標時將目標定得過高而導致無法實現，其績效考核得分將有所下降，年度考核得分也將會受到影響。

6、因此，對于銷售人員而言，理性的做法是根據實際的情況制定銷售目標值，并努力將其實現。

7、 　　優化工資分配體系與人員淘汰體系 　　一、提成工資=(銷售量-目標量)*單件凈毛利額*40%，單件凈毛利額=(總銷售收入-總銷售成本-總的贊助支出)/總銷售量 　　二、設定目標提成點，只有銷量超過目標量上面才開始給予提成。

8、采用固定薪金+提成的工資結構 　　這樣公司沒有錢賺，業務員也就沒有錢賺，實現了目標統一，業務員要想賺錢就必須為公司賺錢，把個人目標與公司目標相掛鉤才能實現有效激勵。

9、 　　三、對于完成目標任務最差的人員給與一定比例的淘汰 　　銷售提成方案二：完成目標后提成比例增大 　　在完成的銷售額沒有超過目標值時，實際完成銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成。

10、當完成的銷售額超過目標值時，超過的部分按比例b%計提，其中b值大于a值。

11、 　　此銷售提成方案是該企業曾經采用過的方法，其優點在于能夠鼓勵銷售人員賣出盡可能多的產品，實現盡可能大的銷售額。

12、對于提成總獎金過大的風險，該企業的做法是設置每位銷售人員的銷售提成上限，對銷售提成進行封頂。

13、 　　此銷售方案最大的缺點在于目標值的確定問題。

14、該企業不再采用此種銷售方案，主要的原因就是在每年年初制定銷售目標時，銷售人員都會與總經理發生激烈的爭論。

15、原因很簡單，因為在實際完成銷售額相同的情況下，目標值訂得越低，銷售人員能夠拿到的提成越多。

16、因此盡管對于一個正常下較容易實現的目標值，銷售人員也會找出各種各樣無法完成的理由，進而要求降低銷售目標值。

17、在這種情況下，總經理只能通過強迫的方式將目標值往下壓給銷售人員，而這往往使得總經理與銷售人員之間很不愉快，而總經理對各個銷售區域的具體情況也并不是完全了解，因此制定的銷售目標值也是不完全合理的。

18、 　　銷售提成方案二對員工的管理： 　　對待態度有問題的業務人員，一定要快刀斬亂麻，否則會一鍋老鼠壞一鍋湯；(能力在強也不要姑息； 　　2、銷售政策且勿朝三暮四，并且在制定政策的同時，就要預先考慮所帶來的風險； 　　3、老板實際上應當穩定他的中層業務人員，使之擔負起企業銷售管理的重則；這樣如果企業出現了波動，你的中堅力量還在，你仍然有可以發展的資源； 　　4、客戶制度的透明化，也是一種好的點子哦； 　　5、目標管理會有一種誤區，為了目標而制定目標；把目標當成一種結果；而忽略的過程的重要性； 　　6、在發揮業務人員的能動性方面還做了遠遠不夠，其實在各品牌競爭同質化的現實之下，其實聆聽以下業務人員的建議，可能會有好的點子。

19、 　　銷售提成方三：提成比例保持不變 　　該銷售提成方案的優點是能在一定程度上激勵銷售人員完成盡可能多的銷售額，同時由于銷售提成不與銷售目標值掛鉤，因此在制定銷售目標時銷售人員不會因追求更高的銷售提成而有意的要求降低銷售目標，使得銷售額目標值的制定更接近于實際。

20、 　　該銷售方案的缺點有以下幾點：1)由于銷售提成比例與目標值無關，因此銷售人員沒有定量完成銷售額的壓力，導致銷售人員的動力不足；2)由于沒有目標值的約束， 銷售人員實際完成的銷售額難以預測，不利于企業生產計劃與財務預算的制定；3)該銷售方案雖然沒有促使銷售人員在制定銷售目標時盡可能的降低目標值，但在績效管理中銷售額作為銷售人員非常重要的一項KPI指標，在制定其目標值時， 銷售人員依然會習慣性的要求降低目標值，以使自己的績效考核得分較高，從而獲得更多的績效工資。

21、 　　雖然銷售提成方案三有上述缺點，但銷售方案三操作簡單、易行，不會使得上下級在溝通銷售目標方面產生太多的不愉快，因此銷售提成方案三最終為該企業所選用。

22、 　　該銷售方案的缺點在于操作難度較高，a值與b值的制定要經過精確的預估和計算才能確定。

23、在銷售人員完成銷售目標后，也不能有效激勵銷售人員進一步擴大銷售量。

本文就講到這里，希望大家會喜歡。