來源丨鹽財經
文 | 閏然
編輯 | 江江
新媒體編輯 | 寶珠
視覺 | 林溪
一分鐘，羅永浩在京東帶貨的一天，直播賣出一套房。
現在的消費者已經厭倦了毫無新意的“618”，這一事件為羅永浩以及其所在的直播平臺京東帶來了一定的關注度。
今年“618”大促前夕，“交個朋友”入駐京東直播，它成為了首家橫跨抖音、淘寶、京東三大平臺的頭部MCN直播機構。
京東需要羅永浩的背后，藏著京東的戰略考量，也代表著電商的新一輪競爭。
交個朋友，創業成功
5月31日晚，作為交個朋友首席品牌監督官的羅永浩在京東進行了首秀，直播帶貨產品包括一套低至6.18折的杭州房產。
當晚，羅永浩就賣出了這套位于杭州的房產。
據介紹，這套房源位于浙江杭州濱江區中心的綠城卓越·傲旋城內。該項目坐落在金融科技小鎮和互聯網小鎮中，緊鄰阿里巴巴與網易等互聯網公司。
5月31日晚直播間所售賣公寓的地理位置示意圖和戶型圖/圖源：交個朋友直播間截圖
按建筑面積159.8平方米計算，這套精裝修公寓每平方米售價只需約12800元。作為對比，貝殼網上，附近一兩公里小區房源的參考均價為3-4萬元/平方米。
直播間賣房并不是什么新鮮事了，這幾年房企紛紛開始做線上營銷，李湘、佟大為、汪涵、大張偉等明星都曾在直播間里賣過房。
不過，這種方式并未為房地產市場本身掀起什么水花，更多還是一種營銷和品牌推廣。
羅永浩自帶流量和人氣，將直播賣房這件事變得很有看點。
當天，一張截圖也刷屏了網絡，大概意思說的是羅永浩進軍房地產行業了，大家調侃房地產行業這次真的危險了。
羅永浩，人送外號“行業冥燈”，所到之處“寸草不留”。
大家之所以這么形容羅永浩，就是因為他的每次創業幾乎都以失敗告終。
從新東方離職后，2006年羅永浩創辦互聯網博客網站牛博網，日訪問量一度突破百萬，但最終的命運卻是關停。
2008年，羅永浩又創辦了“老羅英語培訓”，對標新東方的留學業務，但也沒有賺到錢，最終公司易主。
2012年5月，羅永浩開始想要做手機，創辦了錘子科技。正是因為這次創業，資金鏈斷裂，羅永浩欠下6億元債務。
錘子科技首家線下授權專賣店/圖源：錘子科技
羅永浩曾短暫涉足過的一些項目，比如電子煙，最終也是黯淡落幕。
不過，直播行業現在也算是幫他打破了“行業冥燈”的魔咒。自2020年3月宣布進軍直播帶貨，短短2年直播生涯，羅永浩就上演了一出“真還傳”，不僅還了債，還在這個行業做到了頭部。
2023年5月10日，在港股上市的企業“世紀睿科”，忽然宣布擬改名為“交個朋友控股有限公司”，英文名也同時變更為“Be Friends Holdings Limited”。
世紀睿科建議更改公司名稱的公告
世紀睿科稱，已完成對交個朋友的全資收購，擁有交個朋友的核心IP和相關全部賬號。這意味著，交個朋友成功借殼上市登陸港股，成為了“直播電商第三股”。
2022年，因為與抖音、淘寶兩大平臺達成重要合作，世紀睿科收入大幅增加，尤其是新媒體服務業務收入從2021年的2200萬元大幅增加至3.03億元。
2022年還債生涯結束后，羅永浩逐漸淡出直播間。隨著交個朋友邁入集團經營的路線，直播間矩陣也建立起來，跨向更多平臺發展也是意料之舉。
劉強東和羅永浩交上朋友
正值“618”活動啟動之初，羅永浩這次直播的地點由淘寶直播改到了京東，對京東來說意義重大。
劉強東和羅永浩交上朋友，可以說是京東和“交個朋友”各取所需。
交個朋友的直播間特征非常明顯，男性用戶占比領先女性用戶，這與女性粉絲占多數的有著明顯的差異，東方甄選也是以女性粉絲為主。
大家普遍有種刻板印象，認為男性不是直播電商的用戶，那是因為沒有人吸引男性去看直播帶貨。交個朋友的創始人黃賀曾經說過，進入這個賽道時很明確：第一，我們要做電商直播；第二，我們從數碼、3C、大家電這個垂類切入；第三，我們要主打男性。
羅永浩的直播間，讓人看到了數碼3C、大家電這些品類有了新的機會。
這塊正是京東的長處，但一直以來，京東受限于品類、運營模式及平臺調性等因素，在直播上發展得并不好。如今帶有科技創業者屬性的羅永浩征戰京東，看起來是“一拍即合”。
目前，交個朋友在京東已經組建了近百人運營團隊。交個朋友副總裁張雅珺在接受媒體采訪時表示，作為公司電商三?平臺之?，?駐京東早有規劃，這也是為了業務增長的主動選擇。
今年“618”期間，交個朋友的內部目標是京東平臺上GMV?少破億元。這個目標還是設立得保守了，實現得很快。
5月31日，交個朋友在京東平臺直播當晚全場銷售額突破1.5億元，直播熱度榜達人榜第一名，當日累計訪問人次1700萬。
交個朋友在京東平臺首場直播的全場銷售額突破1.5億元
對交個朋友自身而言，它也很需要京東這個新平臺，尋求新流量增長。其實不論是羅永浩還是交個朋友，都明白在羅永浩淡出后，他們必須尋找穩定的增長方式，不能只靠羅永浩一個人。
去年12月，黃賀稱：“交個朋友作為一個獨立的機構化公司，我們相信擁抱多直播平臺發展或是未來的趨勢。”
當時，發表這段話的前段時間，羅永浩和交個朋友和抖音的獨家協議到期，并在雙十一期間入駐淘寶直播。
入駐淘寶后，雙十一期間，交個朋友漲粉超1000萬，并且帶來了令人矚目的直播成績，這也是京東期待復刻的事情。
實際上，羅永浩本人并不是首次在京東直播。2016年，京東直播業務剛剛成立的時候，羅永浩的身份還是錘子科技總裁，在京東辦過一次“老羅專場”。
2016年11月9日，羅永浩做客“京東3C特別試懂會·老羅專場”/圖源：錘子科技
七年過去了，如今京東再次牽手羅永浩，又一次釋放出了它在直播方面的布局信號。
京東直播，沒有存在感？
在直播上，京東一直被稱作“起個大早，趕個晚集”。
畢竟過去了七年，京東在直播方面好像并無存在感，也沒有形成自己的超級頭部主播。反觀其他平臺，一直在奮力搶占直播帶貨這塊肥肉，生怕動作慢了。
國盛證券的研究報告顯示，MCN機構在2021年選擇京東的只有4%，與微信相同，遠低于占比96%的抖音和35%的淘寶直播。
2020年-2021年MCN機構直播平臺帶貨選擇/圖源：國盛證券
但其實，京東也曾在直播上努力過。京東在2019年雙11前夕稱將至少投入10億資源推出紅人孵化計劃。2020年，京東也曾全力推動商家開播，給平臺自營商家制定的開播率目標為100%，入駐的POP商家開播率為60%以上。
董明珠2020年剛開始帶貨的時候，也在京東取得過成績。當時她在抖音直播帶貨首秀翻車后，又在京東進行了直播，創下了家電行業直播帶貨史上最高成交記錄。汪峰當年也以“京東秒殺首席直播官”的身份，在京東一晚帶貨總金額超2億。
2020年5月15日，董明珠在京東直播帶貨，成交額突破7.03億元，創下家電行業直播帶貨史上最高成交記錄/圖源：格力電器公眾號
但在這一年后，京東對直播好像失去了熱情。畢竟現實情況擺在這里，京東平臺的產品主力都集中在3C大家電，不同于食品、美妝等快消品，客單價高，復購率也相對較低。而直播帶貨的最吸引人的地方就是“性價比”。
京東前CEO徐雷曾解釋稱：“直播的供應鏈零售不是常態的供應鏈，所以直播不是零售，更多是營銷行為，目的是拉新、清庫存、推新品、直播商品C2M。”
可以看出，京東當時從自身的戰略來說，并沒有把直播當作一個新的電商渠道。彼時京東也沒有培養起自身的主播群體。對當時的京東來說，產品質量、物流速度才是平臺發展的關鍵所在。
但現在京東也發生了變化。
2023年3月9日，京東集團發布了2022年四季度及全年業績報告，收入破萬億。但在這一個漂亮的業績背后，作為主力的京東零售收入增速放緩，同比增長僅有7.34%。
2020年-2022年，京東總營收構成/圖源：海豚投研
這一數據折射出了劉強東的焦慮，他需要付諸一些實際行動來改變現在的尷尬局面。
他又在內部講話中發飆，痛批零售業務高管，稱高管們偏離了經營戰略的核心，即成本、效率、體驗三點，并將體驗進一步細化為產品、價格、服務三個方面。
京東已經讓一些消費者有了越來越貴的印象，所以劉強東著急喊口號，“將低價進行到底”。由此，“低價戰略” 被列為京東零售未來三年最重要的戰略。一場價格戰又要打響，原本看似格局已定的中國電商，依然暗流涌動。
低價意味著性價比，這正是直播電商的優勢，也是京東所面臨的競爭。從這個角度看，京東想要重新在直播領域發力，正契合了“低價戰略”。
2023年5月22日，京東“618”啟動發布會上，京東零售CEO辛利軍發表主題演講，再次傳遞“低價”信號/圖源：京東黑板報
今年3月，京東直播面向達人推出了“SUPER新星計劃”，該計劃針對的是2023年3月1號之后首播的內容型新賬號。在為期30天的試播期內，平臺會提供高傭貨品和新星貨品池，以及流量、賬號權重的扶持。
新星貨品池，更注重低價商品，包括1元和9.9元引流品、臨期快消品、平臺補貼品、買貴雙倍賠商品、百億補貼品等。該計劃中，達人直播間的直播頻率和成交效果直接與流量激勵掛鉤。
這次，羅永浩京東首場直播銷售額超1.5億元，還賣出了一套房，這些數字和信息讓京東直播終于產生了一些熱度。但京東直播這條路上，僅憑一個“羅永浩”還遠遠不能追回失去的那些年。
后電商時代，用戶增長已到瓶頸，要搶奪人的時間是一個不變的發展重點。不過，電商的大戰從未停過，也從未有過定局。