對話 | 九分甜卡牌店店長臧寧豐
編輯 | 鐘昕格
我們時常把創業想得太過簡單，認為獲得成功輕而易舉。然而，看似“一帆風順”的創業路，背后多有難以言語的艱辛。創業起始就像從無路可通的叢莽中，拼盡全力淘盡數千斤沙石，找尋那幾粒金屑。
用微不足道的開始，去圓扎根內心的夢，搜狐財經、搜狐商學院原創欄目《啟點》，對話企業創始人，了解不為人知的艱難創業路，第十二期對話九分甜卡牌店店長臧寧豐。
開家寶可夢卡牌店是一種怎樣的體驗？
2021年10月，臧寧豐和他的合伙人開了一家寶可夢卡牌店，臧寧豐回憶稱，他們是在玩卡牌的時候認識的，之后關系變得非常好。“她的一個朋友說能給我們免費提供場地讓我們開店，然后我們去找貨源，同時我們本身也玩卡牌，也會認識很多圈子里的人，這樣等于是貨源、場地和潛在客戶都有了，所以我們想既然有這個機會那就做唄。”
臧寧豐表示，起初這家卡牌店僅僅是自己的兼職，后來因自己原本的工作并不順利，便在2022年10月選擇辭職，將寶可夢卡牌店作為自己的全職工作。
“當時正趕上寶可夢卡牌的簡體中文版出了，然后想了想決定專職來做這個，因為在那之前沒有簡體中文版的時候，我們想的是總有一天它會有，我們只要堅持到那個時候，應該會有一個好的勢頭，然后正好趕上簡體中文版發布，就徹底把它變成全職了。”
臧寧豐回憶，2021年10月在國家會議中心有一個漫展，當時主辦方聯系到他們，詢問是否愿意在展會里搭卡牌展臺，臧寧豐覺得可以順勢宣傳自己的店，也是好事，便答應了。“我記得在那辦了三天展，等于第一波宣傳就是在那，面對的也正好是對這些東西感興趣的人，迎接的第一波客人也是在展會上遇見的那些人。”
與桌游店不同的是，在卡牌店玩卡牌是不收費用的，可以直接進店坐下來玩。但是玩家需要牌，那就要先購買卡牌，而且這些卡牌也會時常更新。“我們主要以賣卡牌為主，包括卡牌的補充包以及一些周邊，就是進貨賣貨。”
臧寧豐也會完成官方提出的硬性比賽要求。“每周末都會有道館賽，也有淘汰賽，最后決出冠軍，獲得獎品，周內晚上有一些娛樂賽、夜賽。因為有店鋪單獨的獎品，所以會收一些報名費。”
創業初期面臨囤貨壓力，卡賣不出去，一度“哄騙”家里人去買
臧寧豐回憶，起初創業開店，雖然有一段時間沒有房租壓力，但由于在疫情期間開店，會面臨壓貨的問題。他表示，當時卡牌主要是繁體中文版，如果沒有官方渠道宣傳的話，其影響力會非常低，這些卡牌就很容易積壓，難以賣出。
“貨賣不出去只能是各種渠道往外批，甚至有一度都是‘哄騙’家里人去買，內部消化，但因為房租成本非常低，而且當時還只是兼職，雖然效益不好，但是還能堅持下去。”
臧寧豐表示，當將卡牌店作為自己的全職時，面臨的最難的問題就是貨源。“之前是嫌貨太多，現在嫌沒有貨。”
“目前沒有一次是我們想要多少貨，官方就能給我們多少貨，只能是靠一些其他渠道找貨，雖然價格會高一點，但是總比沒有的賣強，這也體現出一個店的實力，看你找貨的能力。”
“因為現在是從以前的開一盒賠一盒，就是開一盒里邊全是幾塊的卡，然后回不了盒的這種，變成現在開一盒賺一盒的狀態，就會導致盒特別緊張，官方也是對我們有限售要求，包括不能議價的要求，主要還是因為現在貨源不是特別穩定，量也比較少。”
每月凈賺1萬多，前期純虧，至今仍未實現盈虧平衡
臧寧豐表示，自己這家卡牌店的毛利率能做到30%。“一個月的話加上散卡的這些綜合的收入，刨去成本大概會有1萬元多一點的利潤。”
2021年臧寧豐剛創業開店的時候，這家店完全是處于純虧損的狀態，當時雖然會壓貨，但因為當時房租免費，所以只要貨賣出就會盈利。但因為那段時間受疫情影響，導致店長期無法開門，臧寧豐被迫搬離原來的地方，就需要承擔每個月6000的房租，壓貨加之房租壓力，讓臧寧豐承擔了很長時間的虧損，截止到目前，臧寧豐也未實現盈虧平衡。
他回憶稱，受疫情影響，當時很多人無法來到店里，包括打比賽的時候，這就會導致很多比賽開不起來。“比賽越開不起來就越開不起來，最后就變成徹底沒有了，所以都會有這種經營不下來的時候，不過好在那個時候圈子小，玩的人雖然少，但店也少，卷的還沒那么厲害，就挺過來了。”
一張卡可以賣到上千甚至上萬，寶可夢卡牌為什么能賣這么貴
在九分甜卡牌店里，最貴的卡達到了四五千。真的會有人花幾百上千甚至上萬去買一張卡嗎？臧寧豐起初也無法理解。
“印刷成本很低，我當時想入坑的時候就去網上看價格。我以為一盒60張牌，二三十塊錢就能拿下，但我沒想到這一盒普通包，在網站上價格是900塊，我說這是金子做的嗎？但慢慢入坑后，就發現它確實是有一些東西來支撐這個價格的，如果一張莉莉艾的卡牌賣到上萬，但是它從這個盒里如果20塊錢就能開出來的話，那么它肯定炒不到上萬這個價格。”
寶可夢的卡牌為什么可以賣到這么貴？臧寧豐認為，目前玩家對寶可夢卡牌還處于一個沖動消費的階段。“一是看它好看，二是看這個價格，就刺激到了，總有一種不買就虧的感覺，首先是對這張牌特別喜歡，其次看它價格，可能還有升值空間，買漲殺跌嘛。”
“我覺得就是擊鼓傳花，但是這種東西總有絕版的那天，它雖然是紙，但是有一天它不印了，那它就沒有了，等于從增量就變成存量了。”
“玩卡牌的人分成兩類，一個是真正去打牌的，還有一部分是收藏的，看中了卡牌的價格，那么打牌的這群人不管怎么樣都會玩下去，是相對于穩定的，而收藏的那群人是不穩定的，他只是看這個卡目前是有可投資性的，他就會來這兒，如果沒有收藏價值，他就會去別的地兒。那么黃牛就會把卡的價格越炒越高，卡牌所謂的收藏性就會往上升，就會吸引更多的人。所以對于目前整個市場來說，就是越炒越熱，越熱越炒。”
卡牌行業沒什么門檻，未來能還會更火爆
目前這類卡牌店越來越多，臧寧豐表示，現在卡牌這一行確實很卷，主要是因為門檻很低。“只要你玩過卡牌，認識一些人，有一些潛在客戶，再租一個地方，找官方進行申請，其實沒有什么難度。”
在臧寧豐看來，現在寶可夢市場正處于火爆階段，未來可能會更火爆，直到中國市場趕上國際大環境之后，熱度可能會稍微冷卻下來。“但是不會降到哪兒去，因為它有打牌的這撥人給撐著，基本盤是永遠在的。”
臧寧豐談及未來，他坦言，或許有一天，寶可夢不火了，那他就會選擇回去繼續上班。“當這個市場小了，熱度退了，我可能就接著回去上班，徹底不開店了，但目前來看它不火的概率不是特別高。”