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8848背后的“撇油戰略”
對此，北京商業經濟學會會長賴陽分析道，不難看出，8848鈦金手機的產品策略是，這批人（目標受眾）買完就不再做了，基本不會浪費精力在升級產品上，不會對產品體系進行開發，也不會投入更多的財力和物力覆蓋更多的消費群體，而是轉頭去做新的產品，“這正是杜國楹的商業模式，即‘撇油戰略’。”
“產品針對固定人群，進行營銷，賺錢只賺一茬其實是杜國楹操作的一系列品牌的共性。”賴陽進一步強調。
老易補充表示，“干掉8848的，不是手機行業，而是它自己。奢侈品最大的價值是升值，手機又是數碼產品，最大的特點是更換，這個問題其實是一個無解的死穴。”
“對于杜國楹這種‘大師’，這種‘品類死穴’怎么可能看不到呢。但恰好有一種生意人，在出發的時候，它就想好了陪你走一程。杜國楹在很多品牌上都有這種短途思維。打一槍換一個地方，賺到錢，也是一個生意人的方法之一。”
如上述人士所說，天眼查信息顯示，連續創業者杜國楹分別在1998年、2003年、2009年和2014年開創了針對青少年健康成長的“背背佳”品牌、“好記星”品牌、“E人E本”品牌和“小罐茶”品牌。
仔細觀察這些品牌不難發現，盡管屬于不同的領域，但其共通之處在于，“均在市場掀起過很強的關注和討論，隨后又快速‘消失’。”杜國楹也因此收獲了營銷大師的稱號。
對此，賴陽直言，確實很多人都在討論或者質疑杜國楹的營銷手段，但實際上，營銷成功的關鍵并不只有廣告，而是對消費者需求心理比較有遠見的洞察，“如果單從這一點上來看，杜國楹作為創業者還是值得人佩服的。”
“以8848鈦金手機手機為例，其核心消費群體是‘成功商業人士’‘有錢的成功人士’，這一部分群體對手機的需求是什么？顯然不僅僅是功能，或者說功能是其次，更多的是對自己身份、形象的展示，以及得到社會對自己的認同。”賴陽進一步分析道，那如何可以讓社會很直觀的產生這方面的認同呢？價格篩選就是方法之一。
圖/8848鈦金手機門店
來源/8848鈦金手機官方微博 燃次元截圖
“不是特別有錢的人，根本不會買8848鈦金手機。與此同時，這個階層的人，對價格的敏感度不高，不會考慮產品的性價比。”賴陽補充道，另一方面就是，對手機的技術指標也不是很內行，更多的只是關注較為直觀的方面，比如隱私、設計外形、高端的材料等。
知乎ID為“Hxfuxgh”的用戶也提到，“說三點，8848鈦金手機賣情懷，哪個老板做生意不想登頂峰；8848鈦金手機賣安全，哪個老板不需要安全保障；8848鈦金手機賣獨特，哪個老板都想與眾不同。(至于手機性能，可以忽略吧，成功老板大多沒時間玩手機）”
“8848鈦金手機手機的定位就是滿足這樣一群消費群體的需求，明確性很強，宣傳也是針對這一點。與此同時，在市場上沒有同類產品的背景下，自然就會發展得很快。”賴陽表示。
不難看出，杜國楹的營銷不僅僅是廣告轟炸，本質上是對目標消費群體心理的洞察。而杜國楹之所以被消費者質疑，更多的或在于，其只強調產品的短時屬性，忽略了品牌的價值。
“一個人運作商業的模式是多種多樣的，有的人想好好做品牌，讓品牌在市場上長久生存；有的人只是想通過一個產品，在其利潤最高點的時候，在市場上迅速地創造收入。很顯然，杜國楹打造品牌的邏輯是后者，他并不想讓這個品牌在市場上長久生存，快速獲取利潤是根本。”賴陽進一步解釋道，定位核心人群的心理需求，非目標群體自然會覺得性價比不值，但目標受眾的需求剛好可以得到滿足，自然而然愿意為之付費。
老易表示，如何把握好產品力跟營銷力要看品類，如果是只能微創新的品類，也只能靠加大營銷力度，營銷占比超高是無奈之選。但像汽車、手機這樣的重創新品類，營銷力度可以不大。
賴陽直言，“我們不能簡單評判一個商業模式的好與壞，但要明確一點，市場想要健康穩定的發展，一定是需要更長久、更有深遠影響力的品牌存在。這就要求企業一定是要在研發、設計以及文創上有著持續的投入，穩住品牌根基。”
*題圖來源于視覺中國。
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