出品丨搜狐科技
作者丨張雅婷
3月7日，一加舉行開年以來的第三款新品發布會，推出一加 Ace 2V系列新機。在這之前，一加于1月發布了一加11系列，2月發布了一加Ace 2系列。
從一加11、一加Ace 2再到一加Ace 2V，一加連發三款新機，完成對2000至5000元價位段的完整覆蓋，不僅新機發布節奏加快了，定價策略也更加激進。
正如一加中國區總裁李杰所說“不要溫和地走進這個賽場”，一加一系列打法的轉變，都顯示出對增長的野心，這對當前走線上路線的品牌、主打中端市場的品牌都可能會造成不小的威脅，原本就競爭激烈的中端市場或將更加“硝煙彌漫”。
最近，一加與Redmi的大內存普及戰開打。一加在Ace 2上取消8GB版本，12+256GB的配置只需2799元。隨即Redmi 作出回應，K60的大內存版本降價300元，12+512G版本售價下放至3000元以內。而最新發布的一加Ace2V開啟大內存和大存儲“雙普及”行動，宣布淘汰8+128GB卡價位湊數版本，16+512GB版本售價2799元。
一加戰略變化背后的思考
從溫和到激進，戰略變化背后一加思考是什么？
一加中國區總裁李杰告訴搜狐科技，去年底九周年慶的發布會上，一加明確是主打性能的先鋒品牌，基于這樣的定位，一加聚焦在對性能有更高追求的用戶，產品和定價策略都是圍繞這一塊的市場展開，這樣能跟OPPO形成協同。
去年12月，一加在成立九周年之際對外宣布重大調整。OPPO首席產品官、一加創始人劉作虎表示，OPPO正式進入雙品牌時代，一加將作為OPPO旗下主打性能的先鋒品牌，深耕線上這一主戰場，未來OPPO線上就是一加。
與此同時，OPPO未來三年單獨為一加投入100億元資金，明確讓一加主任務做增量，而不是追求盈利。為此，一加立下目標：要在2000元以上的線上市場做到份額第一，一加產品的硬件綜合凈利潤率可以為0。
基于底層品牌定位的變化，一加在性能市場的打法也更加明確，數字系列仍延續高端旗艦路線，主要覆蓋4000-5000價位段；新增的Ace系列主要覆蓋2000+價位段，尋求中端市場的增量，讓一加不止于“小而美”。
從開年以來的這幾款產品可以看出，與以前的產品相比，一加會更加注重價格的相對競爭力，以及產品體驗上的優化，尤其是游戲體驗的提升。
比如，一加Ace 2V首發主動增強式Wi-Fi技術，讓弱網環境下游戲延時降低75%，此外還宣布淘汰屏幕塑料支架，提升產品質感。
一加Ace 2首發靈犀觸控技術、SUPERVOOC S全鏈路電源管理芯片，提升了觸控及續航體驗，此外打破常規地取消了8GB版本，“倒逼”Redmi降價掀起大內存普及風暴。
一加11首發內存基因重組技術、超幀超畫引擎、仿生振感馬達、游戲云計算專網四大技術，解決安卓手機在內存管理、弱網游戲、馬達振感、游戲畫質方面的痛點。
在李杰看來，行業的一個大趨勢是硬件迭代放緩，包括芯片制程、新功能點的加入，所以做好產品更多要從體驗角度倒推，一加的技術產品研發思路是看用戶的使用場景和相關時長，哪些是重度使用場景就在那兒下功夫。
他強調，以前一加專注做旗艦產品，現在我們帶著過去做旗艦積累的對產品、對用戶的理解，希望覆蓋更多的人群、更多的價位。
新用戶占比超85%，行業增速第一
在兇猛的攻勢下，一加取得了不錯的增長成績。
李杰透露稱，2023年開年以來發布的產品，銷量遠超預期。“一加現階段應該是行業增速最快的一個品牌，新用戶占比超過85%。”
他告訴包括搜狐科技在內的媒體，目前一加所有的貨處于非常緊俏的狀況，每天都能收到很多渠道要貨的訴求。在電商平臺上，很多SKU不是當天有貨，要三天以后才能到貨。
在他看來，按照目前的增長趨勢，可能不到三年就會實現在2000元以上市場做到線上第一的目標。
一加開年以來取得較好增長之際，外界也有不少質疑的聲音，比如一加這樣的讓利策略是不可持續的，可能不了太久。
“一加11、一加Ace 2、一加Ace 2V都是清晰地執行我們的策略，無論是產品定義還是定價策略都很一致，沒有變過。”李杰表示，我們希望把更多的錢投到研發技術上，帶來體驗上的變化，最終定一個非常合適的價格，并且一加會一直堅持下去。
事實上，要在原本就競爭激烈的中端市場尋求增量，并不是一件簡單的事情，尤其是整體市場環境仍然較萎靡的當下。CINNO數據顯示，2023年一月份中國大陸地區智能手機出貨量同比下降10.4%。
對于今年大盤走勢，李杰告訴搜狐科技，大概率跟去年是差不多的水平。“本質上來說，品類的特性、行業的趨勢、現階段的技術、刺激性的購買因素，目前來看并沒有發生太大的變化。”
在他看來，用戶平均換機周期已經達到了30個月，用戶會用腳投票的。如果產品做得不太好，甚至有廠商可能會采取持續降價的策略。
不過從一加自身發展來說，李杰認為并不會太依賴于外界的波動和變化，內部目標和策略的的一致性、穩定性非常清晰。“2000元以上線上市場的絕對容量，完全足夠一加發揮。”