您好,現在漢漢來為大家解答以上的問題。銷售員工作總結與計劃，銷售員工作總結與計劃相信很多小伙伴還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

1、一、要點：　　一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：　　1. 這段時間來的銷售狀況和體會；　　2. 個人銷售中發現的問題；　　3. 后續的目標和計劃。

2、　　當然，最好還要有對公司未來發展的意見和建議。

3、無論你是基層業務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。

4、　　二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點：　　1．用事實和數據說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談；　　2．既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；　　3．目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。

5、　　4．提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

6、銷售數據分析。

7、運用科學、準確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現“運用科學數據,把握市場機遇”的能力。

8、 1）區域總體數據分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，體現你的“大區”全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數據）。

9、 2）管轄省級數據分析：具體到每個省、地市數據分析，能夠反映你了解掌握各區域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。

10、　 3）品牌、品類數據分析：通過品牌、品類數據分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產出比等。

11、 4）終端銷售數據分析：運用零售市場數據說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經營情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。

12、　　三、最后建議： 　　只有真正結合自己的實際情況和具體業績，才能寫出好的總結。

13、為自己的工作加分！。

本文就為大家分享到這里，希望小伙伴們會喜歡。