您好,肖大哥就為大家解答關于選擇目標市場的一般策略有幾種，目標市場選擇策略有哪幾種相信很多小伙伴還不知道,現在讓我們一起來看看吧！

1、目標市場選擇策略有5種：市場集中化 企業選擇一個細分市場，集中力量為之服務。

2、較小的企業一般這樣專門填補市場的某一部分。

3、集中營銷使企業深刻了解該細分市場的需求特點，采用針對的產品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。

4、但同時隱含較大的經營風險。

5、2、產品專業化 企業集中生產一種產品，并向所有顧客銷售這種產品。

6、例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。

7、這樣，企業在高檔服裝產品方面樹立很高的聲譽，但一旦出現其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移，企業將面臨巨大的威脅。

8、3、市場專業化 企業專門服務于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。

9、例如企業專門為老年消費者提供各種檔次的服裝。

10、企業專門為這個顧客群服務，能建立良好的聲譽。

11、但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發生突然變化，企業要承擔較大風險。

12、4、有選擇的專業化 企業選擇幾個細分市場，每一個對企業的目標和資源利用都有一定的吸引力。

13、但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯系。

14、這種策略能分散企業經營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業還能在其他細分市場盈利。

15、5、完全市場覆蓋 企業力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。

16、一般只有實力強大的大企業才能采用這種策略。

17、例如IBM公司在計算機市場、可口可樂公司在飲料市場開發眾多的產品，滿足各種消費需求。

18、擴展資料：目標市場選擇的標準：（一）有一定的規模和發展潛力。

19、企業進入某一市場是期望能夠有利可圖，如果市場規模狹小或者趨于萎縮狀態，企業進入后難以獲得發展，此時，應審慎考慮，不宜輕易進入。

20、當然，企業也不宜以市場吸引力作為唯一取舍，特別是應力求避免"多數謬誤"，即與競爭企業遵循同一思維邏輯，將規模最大、吸引力最大的市場作為目標市場。

21、大家共同爭奪同一個顧客群的結果是，造成過度競爭和社會資源的無端浪費，同時使消費者的一些本應得到滿足的需求遭受冷落和忽視。

22、現在國內很多企業動輒將城市尤其是大中城市作為其首選市場，而對小城鎮和農村市場不屑一顧，很可能就步入誤區，如果轉換一下思維角度，一些目前經營尚不理想的企業說不定會出現"柳暗花明"的局面。

23、（二）細分市場結構的吸引力。

24、細分市場可能具備理想的規模和發展特征，然而從贏利的觀點來看，它未必有吸引力。

25、波特認為有五種力量決定整個市場或其中任何一個細分市場的長期的內在吸引力。

26、這五個群體是：同行業競爭者、潛在的新參加的競爭者、替代產品、購買者和供應商。

27、（三）符合企業目標和能力。

28、某些細分市場雖然有較大吸引力，但不能推動企業實現發展目標，甚至分散企業的精力，使之無法完成其主要目標，這樣的市場應考慮放棄。

29、另一方面，還應考慮企業的資源條件是否適合在某一細分市場經營。

30、只有選擇那些企業有條件進入、能充分發揮其資源優勢的市場作為目標市場，企業才會立于不敗之地。

31、現代市場經濟條件下，制造商品牌和經銷商品牌之間經常展開激烈的競爭，也就是所謂品牌戰。

32、一般來說，制造商品牌和經銷商品牌之間的競爭，本質上是制造商與經銷商之間實力的較量。

33、在制造商具有良好的市場聲譽，擁有較大市場份額的條件下，應多使用制造商品牌，無力經營自己品牌的經銷商只能接受制造商品牌。

34、相反，當經銷商品牌在某一市場領域中擁有良好的品牌信譽及龐大的、完善的銷售體系時，利用經銷商品牌也是有利的。

35、因此進行品牌使用者決策時，要結合具體情況，充分考慮制造商與經銷商的實力對比，以求客觀地作出決策。

36、參考資料來源：百度百科—目標市場選擇策略。

本文就講到這里，希望大家會喜歡。