新時代高科技不計其數越來越發達，小伙伴們看過不少科技新聞吧，在我們生活中應該也用到很多這些高科技東西，有哪些小伙伴值的關注的呢，今天就跟大家分享一篇有關科技方面知識，希望大家會喜歡。

如何選擇和管理優秀的技術伙伴

在云計算和外包日益主導的世界中，供應商管理已經成為經營一個偉大的IT部門的核心能力。下面是如何最大化你的合作關系。

這周我一直在恢復我的谷歌。

本周我有機會參加了在坦帕的谷歌云平臺OnBoard。此外，我剛剛得到了我的Pixel2，盡管它的大兄弟有問題，我認為這是一個很好的設備。

這一切讓我想到了谷歌的未來愿望，因為它涉及到它的整體市場戰略，無論是云和移動。

這次活動旨在吸引開發商來到它的云，它是成功的，因為它是在坦帕希爾頓酒店舉行的，至少有400人參加。

如果其中一個人來到你的地區，你有機會參加，我鼓勵你這樣做。有很多好的內容，這些類型的活動是特別有效的場所，以建立網絡，并找出其他公司正在做什么在這個空間。

我喜歡谷歌的云，因為我認為它有優秀的技術和巨大的基礎設施，它非常擅長運行。根據谷歌自己的說法，谷歌每年的數據中心建設預算為100億美元。這與微軟在Azure的投資相當。這是一項非常不錯的投資，而且很受歡迎。

但是和合伙人一起工作？不是那么多。

我們可以從技術角度進入各種語義，為什么一個公共云提供商比另一個具有特定的優勢，無論是谷歌、微軟、亞馬遜、甲骨文還是其他任何人。

雖然您可以對您的應用程序做出體系結構上的決定，并且這些提供商中的哪一個僅僅基于技術優點開發云托管解決方案，但如果您試圖作為基于云的服務提供商賺錢，技術優點并不是萬能的。

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無論您是為執行系統集成和托管服務的其他公司實施解決方案，還是您想要出售SaaS，與云提供商建立良好的合作伙伴關系都是至關重要的。

谷歌確實在它的活動中得到了很多開發者。但重要的東西缺失了：合作伙伴程序表示。

對于這樣一個出席率很高的活動，只有兩個銷售人員出現了。而且兩人都沒有準備好談論為什么谷歌是一個更好的公共云，而不是AWS或Azure。

如果這是一個微軟的活動，就會有一個完整的展位來注冊云解決方案提供商（CSP）程序。而AWS雖然不像微軟那樣以合作伙伴為中心，但它有一個合作伙伴網絡程序，而且在我所參加的每一次AWS活動中，這一直是該公司相當重要的焦點，特別是自從微軟與CSP合作以來。

如果您正在銷售托管云服務，為什么合作伙伴程序很重要？因為您需要技術支持、增加業務支持（特別是業務改進基金或BIF）以及銷售和營銷支持。

作為合作伙伴，您還需要訪問工具和報告，以便在設計多租戶或云托管解決方案時，實際上可以正確地計費消費。

這是一個非常基本的水平。如果你要為消費做出承諾，那么如果你要堅持下去，云提供商需要讓你作為合作伙伴變得更貼心，因為所有這些東西都變得商品化了。

目前，與競爭對手相比，谷歌云平臺的合作伙伴計劃是毫無意義的。

作為一個系統集成商，我一直并且繼續參與在各個公司建立云咨詢實踐。就我個人而言，我看不到與谷歌（Google）和亞馬遜（Amazon）或微軟（Micros of tAzure）做生意的巨大優勢，不管它們的云技術優勢如何。（而且還有很多缺點，除非你正在構建“在云中誕生”的類型的東西，這是谷歌擅長的）。

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從合作伙伴的角度來看，谷歌構建云的方法是：“構建應用程序，我們會把你放在商店里，你會做得很棒。”

建立開發人員的興趣是必不可少的，而且，是的，您需要一個應用程序目錄，客戶只需指出、點擊和自助服務您的解決方案，特別是如果您正在構建SaaS。但這只是與云提供商建立合作關系的一部分。

我沒有看到任何證據，例如，谷歌有專門的解決方案銷售商在其組織內，愿意實際上共同銷售合作伙伴創建的解決方案，運行在云平臺上。

我知道，微軟不久將推出一個龐大的合作伙伴解決方案目錄——一個其所有15，000個內部解決方案銷售商都可以訪問的目錄，這些銷售商將受到高度激勵，向微軟的客戶銷售。

我不知道AWS，但我不得不期待它會做類似的事情。

對我來說，利用你的公共云提供商作為你的銷售隊伍的一個大的擴展來幫助你做生意和結束業務是非常強大的，也是一個巨大的動力。

“建立你的應用程序，他們會來”不是。

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