­　　內容電商領域發展至今，經歷了手工制品、美妝達人推薦、網紅同款等，終于迎來了二次元的大聲勢進攻。

­　　這是個一直被低估的群體。

­　　12月20日，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）與淘寶共同宣布，在內容電商以及B站自有IP的商業化運營方面達成戰略合作。根據協議內容，雙方將依托各自資源優勢，在UP主內容電商以及B站自有IP商業化運營等方面開展廣泛合作，更好地打造貫穿線上線下的內容、商品、用戶的生態體系。

­　　可以預見的是，短期內因這項合作受益最直接明顯的會是B站簽約UP主。

­　　為什么是二次元

­　　因為相信他們不會賺粉絲錢，所以一旦有了為他們花錢的機會就會瘋狂花。

­　　一個逍遙散人的佛系骨灰刺兒（散人粉絲代稱）告訴品玩，如果喜歡的UP主做周邊，很多粉絲都會因為喜歡他而去買，并且相信他做周邊是沒有什么利潤的。在她看來，B站是一個很單純的地方，大家都是因為喜歡才會聚在一起。

­　　另一方面，與其他形式相比，她認為B站用戶的支持是心甘情愿地且純粹的，因為不管買不買商品都不會對觀看視頻的體驗造成任何影響。不像打賞網紅主播，更多人是為了聽對方說一句“謝謝XX寶寶送的游艇”。

­　　這位粉絲所鐘愛的逍遙散人是游戲區的一位UP主，雖然還沒開店，但已經在許多手游中有相應的角色和配音。已有店鋪或定制周邊的UP主也不少，如游戲區“滲透之C君”出定制抱枕和衛衣、視頻區“我是于干”售賣pr特效定制包，宅舞區還有許多UP主與廠商聯名定制lo裙。

­　　總的來看，UP主商業化通常除了接廣告，便多半是定制衍生品。

­　　此前這些UP主推廣店鋪主要只能靠在視頻或其他社交賬號上宣傳，而這次B站與淘寶的合作將為他們帶來更多的資源扶持。無論是從B站直接導流轉化，還是淘寶搜索結果前排曝光，都提高了其商業化的效率。

­　　即使沒有生產周邊的意向，淘寶也為他們提供了接廣告之外的另一條路——成為淘寶達人，在淘寶上輸出內容，獲取傭金收入。

­　　B站告訴PingWest品玩，首批會引入大概10位UP主入駐，這批UP主均已簽約，涵蓋生活、時尚等多個分區，B站也會對UP主在淘寶平臺上的運營和管理進行協助。

­　　目前我們尚無法知曉B站是否會從中收成，毋庸置疑的是，單就加強UP主粘性、留住創作者這點，對B站都是一大利處。B站董事長兼CEO陳睿表示，希望以此進一步幫助UP主提升創作收益，更好地激發他們的創意和潛能，從而建立一個良性的創作者生態系統。

­　　這項合作，進一步證明了二次元的商業價值，而在此之前，淘寶的合作意向早已有預兆。

­　　2016淘寶年度賣家大會，張勇宣布淘寶未來的三大方向，社區化、內容化、本土化。與第一大方向對應的計劃便是淘寶將推動多個年輕人小社區，主題包括時尚潮流、數碼玩家、二次元等。

­　　2013年，淘寶注冊微博賬號“淘寶漫淘”，后改名“淘寶動漫”，但在此后的幾年內活躍度一直不高。直到2016年12月，淘寶首次推出二次元日，該賬號名稱也改為“淘寶二次元”，并開始頻繁宣傳各種相關活動。

­　　盡管這個微博賬號在此前并未受到太多關注，但淘寶社區內的運營取得了顯著成果。

­　　據官方數據，淘寶已擁有過億泛二次元人群，其中超過五成是95后和00后；今年雙12，其二次元市場的增長達到90%，三分妄想、喵屋小鋪、Puppets and Doll等7家店鋪成交量過百萬。

­　　二次元愛好者的消費力向來不容小覷。除了鐘愛UP主的周邊，其他受歡迎的高銷量商品包括lo裙、手辦、本子等一系列周邊。據悉，今年雙12，一條單價4000元的洛麗塔風格裙子開售僅20分鐘便被搶完。

­　　這么大的一個高消費文化群體，對經歷過野蠻生長后開始重視社區和內容的淘寶來說，是不容忽視的一大目標群。而擁有這個群體數量比例和忠誠度最高的平臺，便是B站。

­　　B站需要電商

­　　11月底B站發布了2018Q3財報，總收入達10.8億元人民幣，同比增長48%，凈虧損2.46億元，凈虧損率為22.8%。營收結構分為四部分：游戲業務占比下降但仍是主要來源；直播及增值服務，逐季增長；廣告；最后一部分占比極小的“其他”，其實主要就是電商業務。

­　　目前B站的電商業務以“會員購”為主，主營漫展票務與周邊商品的售賣，但這些產品都不是B站自產，“會員購”在這里的角色更像是一個第三方電商平臺，可營利空間不大。而此次與淘寶合作，或許正是B站尋求電商業務更多營收的新路徑。

­　　上文提到，B站與淘寶的合作主要分UP主內容電商和B站自有IP商業化運營兩個方面，前者可成為淘寶達人或是授權定制、自己開店等，但后者的實現方式卻還沒有很明晰的說明。

­　　據官方聲明，在B站自有IP的商業化方面，“雙方將打通從前臺業務場景到商品開發的商業化鏈路。此外，淘寶也將為B站提供多方面的電商服務支持，以確保更加高效、便捷的用戶體驗。”

­　　除此之外，雙方暫時無法給出更多細節。

­　　目前B站自有IP其實不少，如2233娘、小電視、洛天依等形象，還有近兩年以來B站所自制的影視作品。實現這些IP的商業化，常見的主流方式便是制作衍生商品。但由于涉及到設計、開發、生產、供應鏈等一系列復雜的產業細節問題，大部分IP擁有者都會選擇與供應商合作，而非純自制。故宮的多個干兒子，大英博物館梵高博物館入駐阿里魚版權交易平臺，都是同樣的原因。

­　　B站很有可能也會通過淘寶剛建立的二次元跨界平臺來對接商家，完成從設計、授權到生產的合作，產出自有IP的衍生品。除了流程簡化，雙方合作的另一個好處在于規模化生產將帶來成本的下降。

­　　無論是簽約UP主開網店，成淘寶達人帶貨，還是B站自有IP衍生品的銷售，這些商業化路徑都掌握在B站與淘寶的通道之中。而它所依托的那批愛好者們，很可能正抱著滿腔熱愛，等著一個瘋狂花錢的機會。