今年雙十一，青島啤酒國潮瓶450毫升新品在天貓平臺首發，這是青島啤酒圍繞雙十一的營銷舉措之一。活動剛一開始，便吸引了大批年輕人關注。截至11月10日，青島啤酒在各大電商平臺的雙十一銷售數據處于領先地位。隨著世界杯的臨近，青島啤酒銷量增長趨勢有望得到延續。

雙十一開門紅！“電商大戰”首戰告捷

“和往年相比，銷量同比實現增長。在天貓推出的階段性戰報中，數據也不錯，例如天貓開門紅階段，10月31日至11月3日期間，在啤酒類目中排名第一。”11月10日中午，青島啤酒品牌電商工作人員李航介紹，整體來看，今年雙十一期間，青島啤酒在天貓、京東、抖音等多個電商平臺都處于領先地位，品牌和店鋪維度的排名比較領先。

青島啤酒電商銷售部經理黃深圳也表示，今年雙十一期間，青島啤酒一直處于領先，且銷量實現了增長。“從今年來看，觀察我們店鋪的銷售情況，能看出消費升級的趨勢，消費者更愿意選擇中高端、有特色的產品。”黃深圳舉例稱，青島啤酒主推的中高端產品，包括純生、國潮、白啤，新品原漿，搭配平臺促銷活動，還有粉絲互動活動，效果不錯。

李航介紹，雙十一的全民熱度看起來不如往年，但青島啤酒會把營銷項目重點放在電商上。圍繞雙十一，青島啤酒推出了肖戰代言的新產品，國潮450毫升瓶裝新品在天貓首發，并圍繞“國潮好味道”開展了“敬下一個百年”品牌營銷活動。“品牌整體營銷上，推動了電商的雙十一銷量。”李航說。

在新浪微博上，僅11月10日當天青島啤酒#敬下一個百年#話題閱讀量就已超過19.2萬次。從消費者的體驗來看，有人評價稱，活動期間，品嘗了美食美酒，還拿到了心心念念的周邊，希望青島啤酒多組織類似的活動。

從消費者評價來看，很多人在電商平臺曬出了代言人的立牌、明信片等周片產品。“青島啤酒新代言人肖戰的粉絲畫像偏年輕化、較為時尚，和青島啤酒這幾年的戰略是一致的。圍繞雙十一推出的活動，增加了和粉絲強相關的互動，拉動粉絲購買的熱情。現在看，效果比較不錯。微博上，國潮好味道活動，線下結束了，微博上的熱度、粉色圈層的反響不錯。”李航表示，從某種程度上來看，青島啤酒更受到年輕人歡迎了。

黃深圳表示，除了450毫升瓶裝產品，今年青島啤酒還新推出了1升裝的高端專利鋁瓶裝預案將產品。

世界杯將成四季度銷量催化劑

今年上半年，青島啤酒全面豐富和提升品牌的國際化、年輕化、時尚化內涵，以體育營銷+音樂營銷+體驗營銷為主線，積極培育時尚消費業態，持續提升品牌影響力和溢價能力。

近日，青島啤酒在回應投資者關切時提到，青島啤酒的品牌使命是年輕化、時尚化、國際化，希望通過代言人形象和精神能把品牌的使命帶給消費者。

多家證券公司的研報分析認為，11月世界杯將成為青島啤酒四季度銷量的催化劑。“隨著11月份世界杯的到來、春節提前帶來的備貨需求， 啤酒銷量有望延續增長態勢。我們預計，公司能夠順利完成2022年的銷量目標。 公司產品噸價的上漲趨勢會得到延續。”西南證券分析稱。

無啤酒，不足球。青島啤酒將激情、時尚的品牌文化與足球熱情完美結合，10月27日，青島純生的“球迷狂歡罐”就已火熱登場。獅子頭彩繪、臟辮高歌助威、莫西干搖旗、瀟灑頭打鼓、刺猬頭看球、爆炸頭舉杯……產品包裝涵蓋了多種年輕人喜愛的元素。

在球迷看來，“球迷狂歡罐”有一定收藏價值。有人表示，早已收藏了2018年世界杯期間青島啤酒推出的“繽紛加油罐”，期待今年新增鋁罐產品，更便于收藏。雙十一期間，已經有消費者開始囤積啤酒，以備世界杯期間飲用。

李航透露，今年青島啤酒將推出至少兩款足球主題相關產品，包括1903“炫彩加油罐”和青島純生表情產品線，“從不同的品類和產品線上，滿足不同消費者對足球的熱愛。”李航表示，青島啤酒圍繞核心主題，整合線上線下的資源，雙十一期間在平臺上暴露產品形象，提前做心智種草。

黃深圳觀察發現，如今青島啤酒的消費者中，年輕人比例在提高，購買行為偏向個性化，這促使青島啤酒推出了一些有特色的、別出心裁的產品。目前來看，這些產品的銷售效果較為理想，未來，青島啤酒繼續突破創新，堅持推進品牌年輕化策略。

新黃河客戶端記者：杜林 編輯：孫菲菲