原創首發 | 金角財經（ID: F-Jinjiao)

作者 | 吾兮

2022年步入尾聲，國產手機市場似乎沒有人再提“風口”這兩個字。

當3年前國內首款5G量產機型推出市面時，行業玩家悉數扎堆“5G換機潮”，而在更早之前，高管們可以在新機發布會上，為屏占比、電池容量、劉海尺寸的精確參數，一連吵上好幾個小時......

浮躁與焦慮一度充斥行業，沉穩務實這個理念只有少數企業在踐行。

如今，隨著市場漸冷，有人喊出這是國產手機寒冬，行業的“至暗時刻”已經降臨。可是，正如狄更斯在《雙城記》中寫道，“這是最好的時代，也是最壞的時代”，巨大的危機往往伴隨著巨大的機遇。

在經歷了市場增速下滑、行業大洗牌后，在長夜降臨之際，那些存活下來的頭部品牌，贏來了打破平衡、建立新秩序的最好時機。

在群雄割據的當下，廠商之間早已渡過“拼刺刀”般挖掘市場增量的階段，彼此之間不再是零和博弈，贏家通吃的關系。

然而，看似有所緩和的競爭格局背后，并不意味著一切回歸風平浪靜。

相反，圍繞更深層次的產品研發、底層創新以及用戶體驗等領域，國內手機市場正在醞釀著一場看不見的變革。

新競爭格局

國內手機市場出貨規模下滑，已成事實。

IDC調研數據顯示，2022年三季度國內手機市場出貨量為7110萬臺，同比去年下滑將近12%。

大盤下滑趨勢不斷，曾經火爆的智能手機淪為存量市場，送走了一批“只爭朝夕”的拼刺刀品牌，而隨著盲目堆配置、講情懷的潮水褪去，一些有趣的數據卻浮上水面。

例如，進入2022年以來，蘋果、vivo、OPPO、小米以及榮耀這五個品牌，拿下了國內超過80%的手機市場份額。其中，以vivo為首的四大安卓廠商，合計拿下了國內超過6成市場份額。

對于頭部廠商而言，如何理解當下的市場格局，并因應實際情況作出技術研發、產品戰略調整，將會成為競爭的關鍵。

在過去長達十數年用戶教育中，智能手機的市場滲透率已經基本穩定在90%左右。

在這個數據的基礎上，不同消費群體對于不同品牌調性、產品特點，都會有各自見解與偏好，而如今存活下來的這批廠商，都有著各自相對穩定的基本盤。

此外，高度成熟的上游產業鏈和穩定的下游消費市場，使得過去一度備受廠商追捧的低成本競爭戰略失去意義，取而代之的是以高質量、差異化、集中優勢為代表的產品、用戶導向型策略，這是商業競爭發展的必然要求。

因此，在當前的市場環境中，高端機和折疊屏手機成為頭部廠商押注的重點。

體現在具體的產品上，IDC數據顯示，盡管國內手機市場依然低迷，可是600美元以上的高端市場卻在逆市增長，整體份額達22.4%，同比增長1.9個百分點，環比同樣增長2.3個百分點。

事實上，早在2021年，中國市場4000元以上的智能手機的營收貢獻額已經突破50%。

折疊屏手機的表現同樣沒有讓行業失望。

得益于多個品牌的多款新品集中上市，2022年第三季度，國內折疊屏手機單季出貨量超過100萬部，同比增幅約246%，創造有史以來最大單季出貨量。

要知道當2021年折疊屏手機還懸在高高的風口之上時，全年累計銷量也不過116萬臺。

在上游產業鏈、頭部廠商的聯合推動下，折疊屏手機實現了從概念玩物到消費寵兒的蛻變。

從消費邏輯的角度看，高端用戶追求頂級的產品體驗，并且對價格的敏感度較低，在存量市場競爭中，這部分消費群體購機、換機需求依舊旺盛，高端機和折疊屏新機能夠滿足這個群體的需求。

頭部廠商而探索高端產品線的基本邏輯，本質是通過打造用戶認可的產品獲得更高的品牌忠誠度和更理想的產品溢價。

對于這些廠商而言，服務好高端用戶，并順勢將高端產品的體驗、技術通過迭代下沉的方式融入到全系產品研發環節中，是企業發展的必經之路，也是打造優質品牌形象的必然要求。

在存量市場的競爭下，當下手機行業強者恒強的格局短期內很難被打破，頭部廠商迎來了沖擊高端的最好機遇。

如何實現高端突破

手機市場競爭的大方向已經明確，但是，有關高端的討論才剛剛開始。

到底什么是高端，如何才能實現高端突破？至今仍然未有統一的定論。

這是因為，不同品牌，基于自身的企業文化、消費客群、技術積累等多重因素，會各自作出迥異的判斷。

在這種情況下，直接用用市場表現來講話，從“果”倒推“因”，或許更有說服力。

多家市場調研機構給出的數據顯示，在剛過去的三季度，vivo以壓倒性的優勢重回國內手機市場出貨第一，這個亮眼的數據背后，離不開vivo對高端突破的理解。

需要明確的是，高端從來就不應該由概念和定價決定，而應取決于終端產品的產品與技術力表現。

2022年4月，vivo先后發布了X80系列與X Fold折疊屏新機。

其中，X80系列在延續vivo X產品線一貫強悍的性能基礎上，再次實現了新的突破。

作為全系搭載vivo自研芯片V1+的第二代雙芯旗艦，vivo X80系列不僅讓影像功能再次進化，還將算力突破運用在性能與顯示領域，帶來更強大的游戲體驗。

而X Fold折疊屏新機，更是vivo不隨大流，“敢為人后”的集大成之作。

彼時，vivo為了解決屏幕折痕和鉸鏈耐久這些影響用戶體驗的問題，寧可錯過2021年全行業搶首發浪潮，選擇在2022年4月才最終將旗下首款折疊屏產品推出市面。

消費市場最終也用實際行動回應了vivo的創新、執著和堅持。

vivo X Fold折疊屏手機的優越使用體驗和市場口碑，為后續迭代產品X Fold+打下了堅實的用戶基礎。

今年10月，vivo以17.6%的折疊屏市場份額中，一舉沖到了行業第三，折疊屏手機的突破，幫助vivo在安卓7000元以上的市場，首次占據了7.84%的份額。

兼具全面頂配性能配置和全鏈路影像能力的X80系列，同樣有著優秀的市場表現。

vivo在今年二季度高端產品銷售均價達到6170元，創下新高。此外，在國內3500元以上高端安卓手機市場中，vivo在該季度以13%的份額成為榜首，作為對比，2021年同期這個數據還僅是6%。

X80系列超預期的市場表現，為vivo的高端之戰奠定了基礎，隨之以來的，則是本年度最后一份高端旗艦答卷，vivo X90系列。

在X90系列身上，用戶可以看到現階段vivo對于高端產品的所有理解，是vivo底層技術創新成果的集中體現。

作為vivo X系列“移動影像旗艦”的最新產品，X90系列在影像方面再次突破自我，實現從鏡頭模組、感光元件、芯片優化到自研算法的全鏈路升級。

其中，X90全系搭載的自研V2芯片，繼續鞏固了vivo在高端市場獨有的雙芯優勢，而X90 Pro+更是憑借全焦段蔡司四攝實現了“旗艦之上，更勝旗艦”的王者組合。

此外，X90系列還搭載全新發布的OriginOS 3，作為vivo自研OS的最新迭代，OriginOS 3用實際表現展示了自己與高端旗艦相匹配的實力。

例如，OriginOS 3全新的“不公平調度算法”，讓算力等系統資源向前臺傾斜，保障前臺流暢運行的同時，后臺進程不會搶占、打擾和阻塞前臺進程；其獨有的“原地復活機制”，能讓部分視頻、閱讀、辦公應用在被系統關閉后，再次啟動時能快速回到之前的瀏覽狀態，達成流暢自如的體驗......

頂級的硬件配置、獨有的雙芯體驗加上軟件協同，X90系列的產品力讓vivo在高端市場形成新的突破。X90開售銷量同比X80增長2倍，X90 Pro與X90 Pro+是X80 Pro同期的4倍。

產品只是當期表現，高端用戶看重的是一個品牌背后的實力。顯然，vivo如今在高端市場所取得的突破，離不開對用戶需求洞察和科技創新的長期投入。

如今回看，vivo在2022年面向市場交出的這批產品答卷，無疑展示了vivo打造高端產品的實力，奠定了自己在高端手機市場的信心和基礎。

誰在踐行長期主義？

創新科技和極致產品，是實現品牌高端化的基石。

以數字化制造為核心的第三次工業革命，要求企業生產更加貼近消費市場、用新工藝滿足用戶需求，并進一步發揮品牌的力量。

縱觀上世紀6、70年代，英特爾、蘋果、三星等一批由第三次工業革命催生的現代科技企業，它們的高端化之路，都有著類似的成長路徑。

落實到vivo高端突破上，則表現為“底層研發”和“用戶導向型創新”。

所謂的底層研發，是指企業在具體實踐中要把設計驅動和技術驅動作為核心驅動力，積極布局底層技術，投入跨邊界的軟硬件耦合的創新方向。

目前，vivo在底層研發的第一大技術戰略控制點是芯片。

在堅持自研和聯合研發的方向指導下，vivo將芯片作為支撐影像、OS、性能等長賽道的戰略支點，在用戶核心場景上構建底層芯片技術壁壘，偉才，vivo在當下充滿挑戰的市場環境中逆勢投資，芯片團隊規模比原來擴大10倍。

OS底座改造，則是vivo要建立的第二大戰略控制點。

針對計算、存儲、顯示三個維度，vivo深度定制和改造OriginOS的內核，進行底層創新和硬核突破，目前vivo的OS產品團隊有3000人，在OS的內核、框架以及生態布局上，具備完整的戰略框架和良性進展。

而“用戶導向型創新”，指的是企業經營本質就是要滿足用戶需求變化，用戶導向是根本出發點，所有創新都要從用戶出發，才能讓企業更有生命力。

vivo X系列對“移動影像旗艦”的執著追求、vivoX Fold系列折疊屏手機不爭朝夕、只求打造綜合體驗最好產品的堅持，無不展示了vivo對“用戶導向型創新”的獨到理解。

由底層研發積累下來的強大技術儲備，是實現產品創新、進而實現品牌高端突破的基礎，此外，由高端突破帶來的正向反饋，則會反哺企業的底層研發。

如此循環往復，在長期的產品、技術迭代中，企業方能在激烈的市場競爭中實現健康長久發展。

當我們將目光從2022年望向更廣闊的時間維度，可以發現，無論是X90系列、X Fold系列還是自研芯片，都是vivo這家低調沉穩企業貫徹自身對于產品、技術創新與用戶體驗“長期主義”的體現。

長期以來，vivo一直秉承著深耕底層技術的精神，在設計、影像、系統、性能四條長賽道上不懈耕耘，堅持自主研發。

2020年，vivo宣布與全球影像光學的開創者、奠基者和引領者蔡司成為全球影像戰略伙伴。vivo與蔡司戰略合作的開啟，標志著 vivo 在專業影像的道路上又邁出堅實一步。

2021年，vivo提出“敢于擁抱不確定性，對長線創新進行持續的投入”，并成立了致力于不確定性前沿技術探索的vivo中央研究院。

此外，自2021年宣布首款自研芯片V1以來，vivo至今實現了其雙芯戰略的多次迭代，從V1、V1+、再到最新的V2，vivo的雙芯之路既賦能了多款X系列旗艦產品，同時也在不斷為vivo的高端突破開辟新的道路。

2022年是vivo X系列旗艦手機誕生的第一個十年，同時也是國內手機市場風云變換的一年。

這一年，高端戰略以其開拓產品市場、提升企業利潤、賦能創新研發的內涵，成為頭部廠商實現品牌突破的關鍵點，是當下所有廠商都無法繞開的終極命題。

可是，高端和差異化，意味著企業需要對產品研發、底層創新以及用戶體驗提出更高的要求，意味著更精準的定位、更多的資源投入以及更堅定的長期戰略。

如何平衡沖擊高端帶來的風險與回報，將是下一階段市場競爭的焦點所在。

在這場看不見的變革中，誰能在高端領域率先取得應有的市場地位，誰就能在未來競爭中擁有持續領先的相對優勢。